市场营销的详细介绍是什么

一个品牌只是在消费者心里“占位”还不够，厂商还必须运用“错位策略”，下面我们一起来看看市场营销是什么详情介绍。

市场营销的详细介绍是什么

营销的本质是营销生活方式

4P、4C、4R、4S、定位、营销策略、黄金分割、客户管理等复杂的营销理论我们就不用说了。，而是直接指向问题的本质。营销的基础是什么？产品为什么存在？营销的目标是什么？

首先，所有的产品都是基于某种生活方式而存在的，然后才有价值和价格。如果一家公司的产品除了填充生活方式之外，还能保持良好的性能和体验，那么公司就能在市场竞争中保持更大的份额。如果我们进一步为消费者提供促销回报和服务，积累声誉和忠诚度，这家公司就可以成为行业领导者，创造品牌。

生活方式控制着人们的消费模式，支配着人们的消费习惯。普通的企业和产品充斥着生活方式，存在于营销竞争的初级阶段。优秀的企业和产品成为了一些生活方式的代表，处于营销竞争的高级阶段，形成了品牌。优秀的企业创造了新的生活方式，形成了一个行业，成为这种生活方式的代言人，成为生活的必需品，成为行业的代名词。

生活方式也决定了某些行业的市场规模，而某些行业的市场规模是基于某种生活方式的自然局限性。比如格兰仕在成为微波炉行业的垄断后，就遇到了微波炉行业的局限。格兰仕占据全球微波炉市场60%以上的份额，年销售额只有100多亿元。现在格兰仕已经积极转型到白色和米色(冰洗)家电领域，重新规划发展目标。

在一些行业，由于生活方式的改变，市场正在萎缩。比如烟草，白酒(身高)。消费者对烟草的危害有了更好的认识，越来越多的消费者因为重视健康而戒烟，正在戒烟。传统白酒行业，由于起源于西方生活方式的葡萄酒等低度白酒的流行，商业生活方式的西化，白酒的辛辣和浓郁味道，使得白酒行业不断萎缩。而且未来年轻一代的主流消费者对白酒的需求越来越少。但由于传统积累和技术传承，烟酒行业还会长期存在，必然会向奢侈品发展，只为少数人提供高价值的体验式和业余爱好服务。

基于生活方式的行业广度和深度决定了市场的大小。不仅餐饮行业和快销品行业的界限很难明确界定，而且随着人口的增长和半成品、移动的生活方式也越来越大。然而，行业的利润率随着经济环境而变化。很有意思的是，在餐饮业，金融危机期间，消费者自愿放弃了外出就餐的频率和外出就餐的消费额度。然而，酒吧的生意因为金融危机的到来而上涨，消费者为了缓解压力而增加了酒吧的消费。

可乐在碳酸饮料中，可口可乐公司创造了这种新的生活方式，并形成了庞大的产业，成为这种生活方式的代名词。微软创造的计算机操作系统已经成为IT时代工业产品的代名词。它影响并改变了人们的生活方式。苹果不愿意活在微软的阴影下，于是IT创造了与微软不同的IT生活方式，将其产品设计提升到战略层面，利用大量的技术应用和极致的用户体验，成为IT领域创新和时尚生活方式的代名词。从而实现从优秀到卓越的过渡！成为一家伟大的公司。

我们再一次回顾历史，发现影响历史的大公司创造或改变了人们的生活方式。当他们成为某种生活方式的代名词时，后来者几乎没有机会挑战他。如果你有挑战的机会，你会发现挑战的成本太高而放弃。

如果一个公司的产品成为其生活方式不可分割的一部分，它将具有很强的生存能力。如果他能成为某种生活方式的代名词，那么他一定会成为一家繁荣的公司。如果他创造了某种生活方式，他一定会成为一个伟大的公司。就像可口可乐，苹果，谷歌，微软，英特尔...他们各自创造了一种生活方式，成为这种生活方式不可替代的代名词。他们被写进了世界商业史，他们之所以成为大公司，是因为他们创造了一种生活方式！

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