没钱怎么创业？教你怎么空手套白狼！

在这种环境下，我们要学习《红手套白狼》的商业逻辑，这是一种向别人学习的商业手段。另外，《红手套》和《白狼》可能会被压抑，被盗用。

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如果你在考虑保住自己的生意，但是你没有资本保住自己的生意，请研究一下上面这个案例的逻辑思路——你不能生孩子，你不能养狼。

加利福尼亚有一个非常聪明的老人，他在业余家庭主妇杂志上发表了自己广为宣传的信息。标题很亮:所有商品只要一美元！然后，在广告的下方，他放上了商品和外面的图片。他完全明白，所有的货物都来自著名的制造商，可以追溯。在所有商品中，约有20%的商品买入价在1美元以上，属于盈利商品；60%的商品进价只有1美元，也就是一点都不苦；剩下的20%的商品购买价格略低于1美元，这是全额利润。

广为宣传他收到了很多订单。因为起因很复杂，名刊的口碑，商品的低售价，生产者的荣誉都有保障！

他的一招实现为两个要点。

1是快速融资，他没钱进货，所以不囤货，而是从客户那里收钱进货，一开始就发给客户。

2.他策划了客户源标题，他自己没有客户，但是痛苦吸收了一批目标客户。

所以，要想保住自己的生意，首先要观察市场，确定自己要向市场提供什么产品或服务，并说明你的目标客户集体是谁。他们的核心需求是什么？在我们对客户群体和主要业务有了清楚的了解后，有几个行动来建立客户群体和商家之间的一致性。

客户集体进入你的池塘后，有几个动作产生利润。老人特别聪明，降低后期资本甚至盈利，同时在后端遏制盈利。那么他是怎么做到的呢？

每次把原件交给客户，他都会携带一份他所在城市的二三十种商品的目录。这些商品的价值在3美元以上10美元以下，都有说明。

一般来说，一个生两次孩子的客户每次下单，很少会隧道一元的项目，最多买一元对一元的项目。虽然前端赚了100%的利润，但是少量的利润不仅吸收了客户，还获得了客户的信任，然后同时购买了其他商品。

所以老年人的买卖和滚雪球一样厉害。不到两年，就成长到50多人的规模！

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“赤手空拳”是一种非常典范的商业思维。如果用的好，就没必要继续自己的生意了。而且，“赤手空拳”的思维，此刻往往会出现在我们生活的方方面面。

比如老式的生意，公司的采购城市冒着生命危险抢供应商1-3个月的账期。你先给我供货，我给你30%的预付款，剩下的每月转账保证现金流的非正常运转。

其他很多老板都这样画饼。“你做得很好。三年后我们上市，你就成百万富翁了！”

许多理发店、餐馆、甜点店、糕点店等。，为了快速发展自己的分支机构，大部分也会采用会员模式:我给你低于变态价值的折扣，你的钱以后再投资。

至于“会员制”，很多人玩的不好，原因有二。

一方面，因为不舍得，所以想用最小的损失来失去自己最大的优势。当然，人的天性是爱占人便宜的，但如果迷茫太少，往往没有成就。

另一方面，前端盈利很大，确实吸纳了很多客户和资金，但是后端的盈利模式没有规划好，最终导致现金流断裂。

打个比方，一家面包店“蛊惑”了50万，低资本价格1.5。那么钱进来之后就是烫手山芋了，你一定要赶紧花掉，多赚点钱拯救日盈利。关键是怎么花。

如果你继续开分店，做一个模型一个样本的面包和服务，那么很有可能，如果你遇到现金流中断的情况，你会受到金钱的伤害。你要有3-10块钱的商品支撑，像上面那个老的，这样这些产品才能赚大钱。

总之，你的后端盈利计划越好，你就越敢盈利，生育的诱惑就越大，这也是为什么有的商家敢收费的原因。

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如何玩「徒手」？思维的两个角度需要明确:

1.从客户出发，期望观察和思考周围人的需求，在终端与客户建立深厚的关系，然后研究服务和商品及其牵制。

2.从商家做起，希望身边的商家，想想怎么把他的商品和服务卖给更多的产妇。说到底，各种动作都是和商家深度介入，然后从渠道上发力。

商业的本质是价值创新。如果你学会了在需求方和供给方之间扮演一个平衡的角色，恭喜你，你曾经是一个成功的商人。

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