雅芳化妆品怎么样？雅芳化妆品退出中国了吗？

雅芳财务报告显示，雅芳中国2017年营收1.6亿美元，同比下降2%，但净成本达到9.15亿美元。相比2016年，雅芳已经扭亏为盈。然而，这个好消息对雅芳来说并不十分令人沮丧。因为，在此之前，雅芳已经连续三年亏损，而且从2008年开始，一直在走下坡路。

至于长期亏损的原因，众说纷纭。有人说明雅芳的产品跟不上时代的停滞，有人说明雅芳的直销毁了自己。简单来说，雅芳在中国的停滞从2008年开始就在走下坡路，这和其渠道结构密切相关。

1990年，雅芳以直销模式正式进入中国市场。之前市场上典型的产品比较单一，高震更是凤毛麟角。如果雅芳要求一些年轻女性停止培训，然后打广告，雅芳会在市场分工压力低、模式运作清淡的情况下，在短时间内迅速抢占中国市场。到1997年，雅芳在中国市场的直销人员已达35万人，收入10亿元。

这种直销模式是建立在目前微信业务的基础上，停滞和线下扩张后优势迅速，无论是人员还是销量都几乎呈指数级增长。然而，这种处于释放边缘的模式暂时很难继续下去，特别是在1997年，当时它与MLM没有熟悉的海岸。所以1998年，雅芳在中国打击传销时中断了转型——开专卖店。

专卖店的开业也继承了雅芳一贯的轻模式商业思维，所以采用特许经营模式。为了拓展领域，一万元存款开店的广告在街上随处可见。然而，即使开店，雅芳仍然没有摆脱直销模式。大商店停滞小商店，小商店从大商店购买商品，大商店从他们那里提取佣金。这是雅芳1998年开店的路线数。

没有考核标准的开店模式，肯定会加速雅芳品牌的衰落。1999年，很多人发现原本与高真形成鲜明对比的雅芳在菜市场开了一家专卖店，门面小，每个月都有促销活动。大约在那个时候，雅芳在人们心目中的地位再也无法上升了。

2006年，中国的电子商务一度开始逐渐崛起。很多线下店开网店，也有品牌主考了转一线。这时候雅芳居然拿到了中国的直销牌照，而且牌照还挺大的，对雅芳来说是“毒药”。

拿到直销牌照的雅芳自然不肯放过直销业务这块大蛋糕，于是产生了更抽象的“直销+专卖店”模式，即现在的微信业务和专卖店模式。这两种模式无法共存，雅芳出现了无序规划、无序价格、混批产品的模式，这无疑是对一个品牌的致命打击。2008年，贿赂门的混乱成了骆驼死的最后一根稻草。从那以后，雅芳就再也没有在中国存在过。

从2010年开始，雅芳中国的高层多次更换教练，其模式也多次改变。即使2014年开始电商，也没能帮助这个曾经被认为是世界上最好的老品牌。

实际上，纵观雅芳在中国本土的停滞过程，渠道确定是雅芳的一个重要身份，但也与其模式有很大关系。后期用直销模式打开中国市场是对的。但是，在前期，中国市场是次于线下店的，当品牌主转到前面的时候，雅芳在前期就开了专卖店，直到2014年雅芳才慢慢打开电商渠道。

假设是个人保留品，这种慢半拍不会有太大影响，但对于这种处于睡眠前沿的化妆品来说几乎是致命的。因为化妆运动行业最重要的是在停滞的过程中不断通过各种渠道推动品牌抽象化，而这种慢节奏结合雅芳的模式，这个已经建立了100多年的品牌也应该走下神坛。

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