保险推销员没有客户的原因

在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。而业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重。

1。手头潜在客户不多。

客户是为销售员下订单的人。销售员的客户越多，做生意的基础就越稳固。优秀的销售人员之所以能持续销售产品，是因为他们有足够的客户。

研究表明，业绩不佳的销售人员之所以顾客较少，是因为他们经常犯以下三个错误中的一个或多个:

(1)不知道从哪里打开潜在客户；

(2)谁是潜在客户尚未确定；

(3)懒得开发潜在客户；

【/h/】因为开发潜在客户是一项费时费力的工作，有些销售人员不愿意开发潜在客户，只满足于与现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为客户经常因为各种原因离开你，比如换产、倒闭、换人员，每年减少15%-25%。这样，如果业务员不能不断开发新客户来补充流失的客户，4-7年后业务员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的销售人员经常犯的另一个错误是，不能对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变成“只有自己最了解自己的客户”。比如一个老业务员对新业务员说:“一个公司是竞争对手最好的客户，去了也没用。”\"一家公司的董事长非常固执。\"

但是售货员抱着试一试的心情，去拜访并得到了订单。推销员的个人偏见导致的失败例子很多。

营销一线战术:

自信是基础，访问量是一定的。

2。有很多抱怨和借口。

业绩不好的业务员，经常抱怨，借口很多。他们往往把失败的原因归结于客观方面，比如条件、对方、他人等。，并且从不从主观方面检讨自己对失败的责任。他们经常提到抱怨和借口，比如:“这是我们公司的错误政策。”“我们公司的产品，质量和交易条件都不如竞争对手。”\"某个制造商的价格比我们的低.\"推销员为自己的失败找借口是没有用的。与其找借口，不如做一些建设性的考虑，比如:“这样可能会打动客户。”“有什么更好的办法？”

【/h/】面对失败，这些销售人员情绪低落，态度消极，脑子里充满了失败的念头。其实人在面对真正的困难时，通常连话都说不出来；如果你能找到一些借口来为自己辩护，那说明你的能力还没有完全发挥出来。业务员没有做好自己该做的事，或者说不能把自己该做的事砍掉，只是随口说了一些不满意的话，只能说明自己幼稚无能。真正优秀的销售人员永远不会抱怨或找借口，因为自尊永远不会允许他们这样做。

营销一线战术:

没有理由，没有借口，只有方法！

3。依赖性很强。

【/h/】业绩不好的业务员总是对公司提出各种要求，比如提高基本工资、差旅费、加班费等，还经常和其他公司比较“一个公司的基本工资有多高”“一个公司的福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为优秀的销售人员的。

【/h/】业务员不能要求任何人保护，必须完全靠自己。没有指示就做不了事情，没有上级的监督就做不了优秀的业务员。真正优秀的销售人员往往会问自己“能为公司做些什么”，而不是要求公司为自己做点什么。

营销一线战术:

独立自主，敢于尝试，敢于犯错，重新开始！

4。我对自己的工作没有自豪感。

优秀的销售人员对自己的工作非常自豪，他们把业务作为职业来努力。一个缺乏自信的业务员如何才能取得好的成绩？

营销一线战术:

我做的每一件事都值得骄傲，因为每天一点点的进步就是成功！

5。不要遵守诺言。

【/h/】有些业务员虽然能说好话，但是业绩不好。他们有一个共同的缺点，就是不守信用。我忘了我昨天答应顾客的事了。销售人员最重要的是注重信用，获得客户信任最有力的武器是信守承诺。

营销一线战术:

不要乱答应，一定要说到做到

6。半途而废。

业绩不好的推销员很容易泄气。商业是一场马拉松，仅凭一时冲动是无法成功的。只有放弃成功的信念，坚持不懈地追求，我们才能实现目标。

营销一线战术:

【/h/】坚持+好方法结合，天下自有天理，有付出必有回报！

7。对客户不够重视。

销售成功的关键在于业务员能否抓住客户的心。如果他不善于观察他说的话，生意就不会关闭。销售人员不仅要了解客户的微妙心理，还要采取行动选择正确的时间。这需要对顾客的情况了如指掌。那些不关心客户的销售人员是无法把握和创造机会的。

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