什么是创业公司(如何看待创业公司)

小海按：

创业有它的结构，发展体系和趋势，特别是早期创业企业如何打造核心能力，找到未来价值空间以及加速产品市场匹配，一起看陆奇博士在奇绩创坛的分享。

1 早期创业公司核心的结构

在早期，一个创业公司的内核是创始人或者创始人团队。创始人团队里面最为核心的，也是我们最的优秀创始人的特质，有以下几点：

第一，判断未来的能力。优秀的创始人，他判断未来，永远能够比同赛道的人多看几步。这个非常重要，没有这个能力几乎不行。

第二，很强的思考和沟通能力。创业的早期，核心能力是思考和沟通，融资、雇人、引入战略合作伙伴等背后都是沟通，创始人能够想得清楚，讲得明白，非常重要。

第三，行动导向，解决问题。这个特别重要，创业早期，每一个礼拜都会面对不同的问题，这个礼拜找场地，下一个礼拜找员工，再之后一个礼拜可能还要搞一个证书。在YC，优秀的创业者每个礼拜都在解决不同的问题。如果一个创业者三个礼拜还在做同一个问题，这样是不行的。

第四，持久的内在驱动力。大部分的情况下，为了财富和名气去创业，我们认为是OK的，但是这不够。真正做得好，走得远，要有一个内在的梦想，一种心力，一种愿力，让你长期走得很远。

所以一个好的创业团队，有了这个内核，可以不断地换人进来，通过组织方法不断地打造能力。

2 早期创业公司要打造核心能力

创业的核心就是要创造价值，价值是什么？本质上是今天和未来能够持续满足客户和用户需求的能力。它的发展体系是由这个本质决定的，是通过打造6大核心能力实现价值：

第一，技术研发能力。坦率地讲，今天大部分的互联网创业公司不一定需要这个能力，今天的互联网和移动互联网不需要开发新的技术，现有的技术可以拿来用。

第二，产品开发能力。没有产品开发能力，你没有办法满足未来的需求。

第三，产品满足需求能力。即使你把产品做出来了也不够，你必须用这个产品去满足需求，为此，线上的产品必须做运维，做 A/B test，去调整这个产品，硬件的产品必须管理好供应链和渠道等，否则这个产品难以满足客户的需求。

第四，获取商业价值能力。产品有了满足需求的能力还不够，你没有办法持续，要持续必须能收到钱才行，创业公司必须活下去，因此需要有变现的能力。

第五，触达用户/客户能力。创业公司需要有更多的渠道，通过市场推广、运营能力，去触达越来越多的客户。

第六，获取资本能力（融资能力）。早期创业需要不断地融钱，才可以把整个模式跑通。融钱是一个持续的过程，包括从种子、天使、PreA、A、B、C等，最后到二级市场上市等。

3 创业公司的未来价值空间

当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。

碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是PQ（PriceQuantity），这是你碗里的价值，你必须要算。

锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。

田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。

当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。

创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。

创业有四大风险：

第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。

第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。

第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。

第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。

早期创业的五大核心要素

对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好。

1 确定到底做什么

想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程，想得很明白非常重要。迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。

2 明确公司能创造的价值

创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的，分别计算锅里、碗里、田里的。

好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？

3 把握时机

创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。

此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。

4 建立壁垒

在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。

有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制。

5 建立能胜任的团队组织

为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲的都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？

你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。

如何加速产品市场匹配

早期创业成功的概率很低，你在创业之前，一定要想清楚，这是否是一件很值得的事情，也就是说，即使做不成也值得，对得起自己，自己为自己骄傲，父母为你骄傲，家里为你骄傲，总而言之，你在做一件值得做的事情。

创业非常难，一路上要解决太多的问题。如何支持好更多、更好的创业者，需要整个中国各个机构愿意一起打造好的生态，在不同的维度，不同的时间段，帮助创业者。

1 如何加速产品市场匹配

为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发，但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。

任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。

2 设置产品市场匹配目标

具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标。

第一波人是“早期尝鲜者”，只要是新的产品他们都愿意用。

下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。

再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。

3 什么是真正的产品市场匹配？

真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有人下过一个定义，真正的产品市场匹配，应该具备3点：

第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。

第二，我在满足用户和客户的需求。要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。

第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。

一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。

创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。

有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。

创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。

创业政策详情

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