1月16日晚，广州寒意袭人，成功入冬。YY2020在广州体育馆举行，广州骆超频道(ID:骆超TMT)出席了仪式。超级频道继续直播娱乐节目。此前，YY、虎牙、陌陌、触手等直播平台的年度盛典都有出席。今年是YY直播十周年，YY盛典也走到了第九个年头。现场见证就更特别了。

自2008年9158上线以来，互联网直播在中国已经有12年的历史，但真正让直播行业规模化的是2011年上线的YY直播。YY直播崛起的十年，是中国直播行业成为千亿级市场的关键十年。中国商业产业研究院数据显示，以总水量衡量的中国视频直播行业市场规模从2015年的64亿元增长到2019年的1082亿元，年复合增长率为103.0%。从2019年到2024年，市场规模预计将以23.4%的年复合增长率增长，到2024年将达到3101亿元。

无论从营收、活跃用户等核心指标，还是在QuestMobile等第三方机构的报告中，YY Live都是泛娱乐直播行业独立APP的绝对兄弟。1月16日，YY直播宣布大数据十周年。十年来，YY直播进行了3.7亿次直播，总观看人数超过1540亿，用户发送虚拟礼物超过4460亿，主播和合作伙伴分享近300亿元。

十年来，竞争从未停止，YY Live成为唯一一个十年来还在舞台中央的选手。

奋战10年，YY直播依旧强势

直播行业战火不断。

第一轮是PC的直播。在9158和YY直播之后，2012年左右，网易BOBO、酷狗星网、新浪秀等平台纷纷入局，掀起了一场线上秀。这个阶段的直播模式基本都是“线上KTV”，都是做以音乐内容为特色的节目。这种商业模式主要依赖于奖励。

第二轮是2016年前后的千播大战。随着4G网络的普及，用手机看直播成为更多人的选择。映客、花椒、陌陌和某直播平台入局，YY直播等从PC起家的平台积极转型搬家，掀起了一场激烈的移动直播大战。“直播答题”一度成为整个网屏应用的缩影。与此同时，虎牙、斗鱼、龙珠、触手等平台在游戏直播赛道上竞争激烈。最后千播大战跑出了很多上市公司，比如映客、虎牙、斗鱼等等。陌陌实现业绩快速增长，市值一度突破100亿美元。

现阶段，直播平台虽然探索了不同的商业模式，但主要的收入来源仍然是用户打赏。但直播间的内容已经从单一的音乐成功延伸到游戏、二次元音乐、脱口秀、舞蹈、综艺、户外领域。

第三轮是正在进行的全国范围的直播大战，其中Aauto Quicker、Tik Tok和视频号被从短视频轨道中剪掉。2020年疫情期间，带货直播爆发。阿里、JD.COM、拼多多、苏宁、国美等电商平台都加强了直播业务。百度直播也很激进，主打“知识直播”的李彦宏本人出镜并开播...新一轮直播大战有几个突出的新特点:

1.所有的巨人都会结束；

2.直播成为基础设施，什么都可以播，人人都可以当主播，内容更丰富，商业模式更丰富；

3.直播与短视频等流媒体内容结合更加紧密；

4.各行各业从概念到现实的直播。

10年来，直播行业新游戏、新玩家、新模式层出不穷，竞争越来越激烈。行业面貌此起彼伏，可谓“铁打的营盘，流动的兵”。在所有玩家中，只有YY直播成功跨越了周期，经历了PC秀场大战、移动千播大战、全民直播大战。时至今日，依然牢牢占据着泛娱乐直播舞台的中心。

2020年，电商直播如火如荼，Tik Tok和Aauto Quicker强势入局。加上疫情影响，部分头部用户付费能力变弱，泛娱乐直播平台普遍受到冲击。陌陌、映客、花椒均遭受较大冲击，YY直播成为唯一稳定平台:截至2020年第三季度，YY直播移动端月活跃用户达4130万，继续领跑泛娱乐视频直播行业；第三季度总营收62.86亿元，同比增长36.1%，其中YY直播仍是主要现金牛；非美国通用会计准则下，第三季度归属于欢聚控股的持续经营净利润为8.094亿元，同比增长64.0%。

经过十年不同轮次的战争，尤其是在目前巨头混战的格局下，YY直播还能强势，真的很不容易。时势造英雄。对于企业来说，第一次成功可能是偶然的，但第二次成功一定不是偶然的。YY直播可以强到现在。它做对了什么？

YY直播如何构建“动态护城河”？

市场瞬息万变，技术层出不穷，任何成功的企业都面临着已知和未知的挑战。构筑“护城河”是基业长青的基础。然而水无常，兵无恒势。如今，企业越来越难以依靠技术、供应链或品牌这样单一的壁垒来构筑护城河。章雷在《价值》一文中提出了“动态护城河”的观点。他认为“世界上只有一条护城河，就是创业者不断创新，疯狂创造长期价值。”

当我们还原YY直播的成功时，我们可以看到，YY直播做得最正确的一件事就是构建了一条“动态护城河”，这也是它面对一波又一波冲击依然不变的关键原因。

首先，YY Live坚持正确的方向，做正确的事而不是容易的事。

当YY语音在2008年推出时，它只是魔兽世界玩家的一个即时通讯工具。2011年，YY直播上线，以艺术主播和观众为概念。此后，YY直播始终坚持泛娱乐直播的定位，专注于产品、内容和商业布局，做正确的事而不是容易的事。

移动互联网时代的YY直播及时转型移动互联网，依然坚持互动娱乐的核心方向；对于游戏强势崛起的直播，欢聚集团负责孵化虎牙；千战期间，大量直播平台疯狂烧钱，抢主播，买版权IP，YY直播也没有盲从。

其次，YY直播坚持全面创新，挖掘无人区直播价值。

泛娱乐直播在国内属于原创应用，而YY直播所在的赛道在海外没有标杆公司，这意味着YY直播可以更加大胆创新，探索直播的无人区，不断为用户、主播、公会等行业参与者创造价值。YY直播的创新体现在商业模式、产品功能、活动运营、内容运营等维度。，都是以用户价值为核心。

1.“行会”的发明者。

行业起初没有主播这个职业，用户自行开播，缺乏组织性，很难系统提升自己的专业能力，深入挖掘其商业价值。为了解决这个问题，YY直播平台在2010年成立了直播行业第一个公会。2013年，越来越多的平台尤其是酷狗音乐跟进直播后，主播们有了更多的选择。YY通过“签约”模式留住主播，并基于虚拟经纪组织“公会”与所有艺人建立线上合约关系。这一年，YY 60%的收入来自金牌公会旗下的艺人。

“行会”是当今流行的MCN的雏形。基于“主播-公会-平台”的生态结构，提高主播和公会的成长效率成为直播行业的基本玩法，主播也成为和送货员一样的新兴职业。十年来，YY直播合作公会超过15000个，累计签约明星级主播超过150万，主播与合作方分成近300亿。

2.“打赏”的鼻祖。

任何内容生态都要有健康可持续的商业模式。当今直播最基本的奖励模式的发明者是YY直播。2011年，YY直播上规模，探索出“送月票”的礼物打赏模式。

为什么YY直播没有采用互联网行业通用的“广告”来实现？李学凌当时的想法是:YY直播的变现有必要做广告吗？最后的结论是:不会。因为奖励这样的商业模式可以赚“1000元”，虽然更难，但YY决定不接广告的“100元”。

对于YY直播来说，要做一个互动娱乐平台，就要让用户玩得开心，主播赚钱，大家都开心。广告变现看似增量，但势必对用户的观看体验产生直接影响，最终不利于生态的长远发展。

3.一套互动的新游戏。

如果把直播看做基础设施的话，它的功能还是比较单一的。本质上和边看边视频聊天是一样的。通过技术保证流畅稳定的画质是最重要的。如果把直播看做一个互动娱乐产品，对产品创新的要求更高。只有互动玩法的创新，才能让主播和观众百玩不厌。YY Live在产品上有很多创新。先后打造了连麦、礼物PK、快乐搏击、AR礼物、多人团战PK等游戏。，现在已经成为所有平台的标配。

4.最“活”的年度盛典。

2012年，YY Live举办了行业首个年度盛典。《盛典》将直播从单纯的表演活动变成了大型互动参与的娱乐项目，如今已经成为行业内最重要的线上活动和品牌IP。YY直播上类似盛典的内容运营创新还有很多，比如在明星直播领域构建了“明星定制节目直播综艺节目粉丝要帮联盟搭建直播”的内容体系，成为业内唯一的明星常态化直播平台。

YY直播的创新一直聚焦于用户价值，而非平台效益。能说明这一点的是，在很多平台里，主播都要选择这样或那样的时间。不过，YY直播在2019年开始探索“出圈”策略，帮助自有平台主直播大全网的知名度，并积极挖掘有潜力的主播在平台上孵化。目前已成功孵化粉丝过千万的网络名人，如小阿七、吴、。这些住在YY的主播的粉丝吸引了他们。

最后，YY Live坚持构建健康生态，让所有参与者满意。

商业模式、产品功能、活动游戏、内容形式都可以被好友复制。企业要想保持领先，一方面要加快创新步伐让朋友学不到，在朋友复制之前最大化创新游戏的价值；另一方面，要打造朋友难以复制的东西。比如生态就是典型的不可复制的东西，因为生态意味着时间沉淀，平台效应，数据积累，经验积累等等。

一个健康的生态，一方面要有一个兼顾各方利益的基本模式；另一方面也离不开平台的持续运营。这一点做不好，再好的生态也会在不同利益的竞争下上演“劣币驱逐良币”，进而走向衰落。

YY Live作为一个平台，一直在做的就是构建一个健康可持续的生态，通过持续的运营来保持自己的繁荣。在基础模式上，YY直播构建“用户-主播-公会-平台”的生态。主播为用户创造好的内容，公会帮助主播更好的创造和变现，用户回报主播和公会，平台抽取适当比例的分成。这是一个正循环的商业模式，每个角色的利益诉求都得到了满足。

在生态的可持续运营上，YY Live做了很多努力。比如内容端，YY Live原本只扮演主播的角色，现在已经形成了主播、网络名人艺人、明星协同发展的格局。除了娱乐主播这一活跃群体，还增加了户外、运动、汽车等非娱乐内容。，而明星直播已经成为YY直播的一大特色。

近年来，YY直播大力支持明星内容，充当了明星表演的舞台和粉丝互动的平台。现在，已经有100多位明星在YY直播上直播，包括张伟、小鸟、何洁、徐亮等长期入驻的明星艺人。与明星主播的诉求不同，请一个明星直播一次不难，请一堆明星直播一次难，请一堆明星正常直播更难。YY Live推出了多档明星定制综艺和直播综艺，邀请了100多家明星后援会入驻播出，开始运营明星。实际上已经成为全网唯一的直播平台。

基于公会主播的模式，以及主播/网络名人/明星的立体化内容供给，YY Live不断获得更多的用户，以及他们的时间和报酬。十年来，YY直播平台所有直播累计播放量超过1540亿，日均观看人数超过4000万，虚拟礼物超过4460亿，弹幕超过430亿。

在YY直播生态中，用户、主播、公会、平台都能各得其所。互联网喜欢讲生态。其实生态并没有那么神秘。平台搭建底层基础设施和规则，让每一个参与者都能各得其所，这才是生态的深刻含义。

章雷在《价值》中说，真正的护城河是企业长期创造最大价值的能力，以最高效的方式、最低的成本创造最大的价值。YY直播一直在做的，就是扎根直播行业，通过不断的创新和生态运营，创造价值，构建动态护城河。“赚快钱的人会逐渐发现他的路越走越窄，坚持做长期事情的人会越走越宽。”显然，YY直播兑现了这一判断。

写在最后:

目前，5G、AI、VR/AR等新技术正在高速普及，带货直播等“直播”行业发展如火如荼。娱乐行业正面临前所未有的变革，这也成为基础设施直播的重大机遇。另一方面，直播市场正在经历新一轮的战争。当Tik Tok、易车、百度强势进入市场，竞争必将更加激烈。市场异常残酷，一些曾经的明星直播平台已经掉队，甚至彻底出局。

十年强势YY直播，携手百度正在进行中。在百度流量入口、内容生态、AI技术的加持下，YY直播的下一个十年还能“岿然不动”吗？还能再长吗？你能再创作一首新的曲目吗？这些问题的答案值得期待。

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