产品营销策划！（产品营销策划方案！）

 产品营销策划（产品营销策划方案）提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言。

第一部分:营销策划方案模板

一、规划目的

简单说明规划目的。

二、市场形势分析营销计划模板

1.市场情况:描述市场的基本情况，包括整体规模和历史，细分市场，以及消费者的需求、观念和购买的情况和趋势。

3.产品信息:包括产品销售、价格、利润等。

4.竞争情况:指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销战略和战术。

5.分销情况:指出各分销渠道的销售情况，各渠道的重要性及变化；指出每个分销商的利用价值和成本。

6.宏观环境:说明影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律和社会文化。

三、swot分析

营销策划是通过对产品和市场的组合分析以及策略的运用，所以swot分析是营销策划的关键。

1.产品优势分析(相对竞争品牌)；有一般的具体问题，表现在很多方面:

(1)企业知名度不高，形象差影响产品销售。②产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。

该产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。⑤促销方式不当，消费者不了解企业的产品。⑥服务质量差，消费者不满意。⑦售后保障缺失，消费者购买后的后顾之忧等。

2.产品劣势分析(相对竞争品牌)；

3.市场机会分析

4.环境威胁分析

四。营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司要达到的具体目标，即营销策划方案实施期间，总销量为××× 10，000件，预计毛利为××× 10，000元，市场份额为×××。

一个

动词 （verb的缩写）市场战略

1.目标市场战略

①市场细分:根据人口、地域、心理、行为。

②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。根据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手策略、产品生命周期阶段)，采用目标市场覆盖策略(无差异、差异、集中)，确定具体的细分市场。

③市场定位:根据(产品属性和效益、价格和质量、产品用途、用户、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采取定位策略(初始定位、重新定位、对抗定位、回避定位)，说明产品定位于目标消费群体。

2.营销组合战略

①产品策略。包括新产品开发(联合经营、专利购买、特许经营、外包生产、自主研发、合同开发)、包装设计(策略:品类分布、重复和差异)。②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据影响因素(市场、产品、购买行为、中间商、企业)，确定渠道建设的长度(零、一、二、三层)、宽度(集约、选择性、排他性)或宽度(选择性、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、横向、纵向、多渠道)。多渠道要进一步细化不同渠道的价格和促销。

④推广策略。途径:人员推广、广告、公关、促销；影响因素:推广目标、产品类型、市场特征、产品生命周期阶段等。

3.营销预算

包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中。

不及物动词营销计划控制。

说明如何管理计划的实施进度和过程。将目标和预算分解为月度和季度检查。

第二部分:新产品营销计划

新产品营销计划

名称:东莞市尼德净化科技有限公司

策划名称:托尼的家居产品策划书

完成日期和策划时间:因为营销策划有一定的时效性和地域差异性。营销执行力的效果在不同的时间和地区是不一样的。家用产品已经可以上市了。根据广东市场的实际情况，制定适合广东的半年营销方案。

计划投资金额:50万元

目录

1.新产品营销介绍

2.计划摘要

3.当前营销形势分析。

4.问题分析

5.目标

6.市场战略

7.行动计划

8.营销预算

9.控制

主体

1.新产品营销介绍

1.企业名称:尼德净化技术有限公司

2.品牌名称:除尘器

3.广告口号:给你一个无尘的家。

4.产品描述:尼泊尔科技家居事业部的下驱尘粘尘器和家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家居环保无尘为理念。满足家庭无尘是最重要的企业使命，对市场格局的发展变化有高度的掌控和关注。从呵护用户健康出发，真正做到家庭无尘环保，给生活在城市的现代人一个无尘的家。

驱尘系列产品以高档社区的高收入家庭和有环保意识的白领为产品消费群体，家用粘尘垫用于高档社区、各类商店、酒店等。因为这些人普遍对生活环境保护要求高，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活品质，知道无尘的重要性，给自己一个空干净的呼吸环境。谢妮除尘产品系列:健康、自然、无尘、环保的健康理念。

作为除尘型的新一代除尘产品:粘尘器，家用粘尘垫带给消费者最好的品质，产品的每一个包装都经过两步:方案总结。

本次营销计划的主要目的是:将我公司的家用产品——除尘粘尘器和家用粘尘垫投放市场。第一阶段，产品在广东投放市场1-2个月，通过问路的方式进行测试，然后通过k/a系统、经销商、电子网络平台进入市场。在消费者中建立良好健康的企业文化。让大家感受到产品带给他们的家用除尘的便利和环保的重要性。让消费者真正接受。

三个。市场营销现状分析:

1.市场环境分析:3m思科家族系列产品主要针对城市消费者，不同消费者的需求难以区分。

从目前的市场份额来看，3m等品牌进入市场多年，家居产品种类齐全，包括3000多项家居产品，在八大k/a系统和经销商中占家居产品市场份额的45.8%，而吸尘器占3m家居产品市场份额的5%。按照这个行业的主导地位，然而就今年的市场竞争来看，3m思考要想保持主导地位，其市场规模是非常大的。

根据我们的调查报告，3m Sikao在同行业的家居用品市场中，占据了消费者心目中的主导地位，占据了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3m酷跑。我们知道城市高收入工作人群是他们的目标消费人群，因为这些人一般都是精力充沛，有事业心的白领，他们有健康感，追求成就感和自我认同感。他们注重生活品质，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空干净呼吸的环境。调查结果显示，当消费者购买多尘产品时，

四:问题分析

优势:

产品优势:除尘家用系列家用粘尘垫是我公司开发生产的新一代产品。目前市场上还没有这种产品，产品由环保材料精制而成。本产品的特点是任何包胶鞋底都会最大程度的去除灰尘。这是该产品在市场上最大优势。目前市场上同样的产品都是传统的，而我们的产品是用独特的产品结构包装的。以产品组合的形式销售，会在短时间内达到最佳效果。

市场优势:目前市场上没有第二个家用产品系列的除尘器，家用除尘垫是南方市场的主导。面对人民生活水平的不断提高，我们重视无尘环保的家庭环境。随着城市人口的增加，高收入人群会成为我们的忠实客户。

缺点:进入市场的产品单一，刚进入市场的新产品在一段时间内无法得到消费者的认可，缺乏产品知识。消费者和品牌之间没有一个品牌的支柱。除尘家居产品在消费者心目中没有品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群占全国总人口的一小部分。目前市场上的粉尘产品太多，如果尘驱石这个品牌进入市场一段时间，是无法主导市场的，是无法满足市场主导需求的。新产品的营销渠道没有针对性，市场上同类产品没有统一的流通渠道。

机遇:在当前的市场背景下，新型环保除尘产品将进入一个全新的时代。可以预见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，这一产品的身份和地位将很快被高端消费者认可和接受。品牌形象会在市场上得到很大的发展空。新产品的技术创新很快会得到市场的认可。

威胁:从目前市场环境分析，其他品牌产品进入市场早，无论从市场来看，包装和价格都比我们好。而且3m斯考，风华的“净利润”不断有新产品进入市场，在华北市场占据主导地位。南方市场除了外资品牌，还有美亚等很多本土品牌都会是我们的大竞争对手。

五:目标:

财务目标:尼泊尔家居产品初期进入市场，第一阶段投入3-5万进入广东市场做广告。新产品的研发生产成本在10-20万。剩余资金用于推广产品时的资金周转等用途。预计经过三个月的营销，推广会取得一定的效果，同时实现盈利点，在消费者心中树立良好的品牌形象，获得一定数量的消费者。

营销目标:

理顺销售的相关机构和制度，提高接单、发货、收款的效率。

在接受订单和收款时，销售人员必须从与之相关的附带交易中分离出来，这样销售人员才能专注于自己的销售业务。所以，在销售方面，我们要再做一个规划，成立一个专员来处理这个事情。

制定程序(步骤)，尽量加强与商户的联系和内部联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。特别是要熟练使用各种账号(传单、日报)，提高效率。计划总销售规模为5000至10000个产品组合，50000件单品。打开广东市场，实现新产品上市零突破。产品的市场价格目标是:人民币。

不及物动词营销策略:

1.目标市场

以高收入、高级白领为目标消费群体。因为这些人普遍对生活环境保护要求高，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活品质，知道无尘的重要性，给自己一个空干净的呼吸环境。

谢妮除尘产品系列:健康、自然、无尘、环保的健康理念。从市场的细分可以看出，后期开发的新产品吸引消费者，利用产品优势和客户忠诚度，使产品保持良好的发展势头。

2.产品计划

采用产品多样化和产品创新战略。

我们提供家居无尘环保的理念，吸引消费者的眼球，满足消费者的家居除尘，使用方便。

家庭产品

防尘贴:买T型握柄设计，上下易卷，握感舒适舒适，附着力超强，无残胶。

防尘垫:

产品包装:60+30粘尘器包装方式，45+45粘尘器更换包装。

防尘垫包装为30+30，防尘垫更换为30+30。

在采取产品多样化和产品创新策略的同时，还需要改进服务策略和广告策略。

在新产品的投放阶段，我们用日报杂志等广告吸引消费者的注意力，吸引消费者的注意力，目的是给你一个干净的环境。同时结合大型超市和各小区的促销活动，买一送一。

3.定价方案

产品的市场价格目标是:

4.销售计划

1.提前在广东建立三大销售渠道:(1)在广州、深圳、东莞建立经销商(批发商、代理商)。

(2)在上述三个城市选择一家大型超市作为试点。

(3)建立电子商务网络平台，在产品市场进入成熟期时，有可能投资建立自己的旗舰店。

优惠政策:(1)在小额交易区域建立经销商，提供快递服务和优惠政策；

(2)进入尚超时给予一定的参展费用；

(3)在珠海等二线城市直营店提供有吸引力的价格；

(4)通过公司网络平台协助批发商和代理商进行销售。在一定时间内尽可能多的购买，有计划的制定优惠政策和促销活动。交易合同的订立既要尽量使自己有利，又要使对方有安全感。不同地区给予相同比例的产品。

在采购商品时，应设置送货促销制度，并按以下条件进行计算:对于送货效果优秀的厂家，将采取佣金返还的方式，其规定如下:(1)采购数量(2)。交货日期和数量(3)。交货延迟的程度和数量。

为了使采购业务合理运作，公司每月召开一次由各采购批发商和代理商相关人员参加的会议，以便进行谈判、联系和达成协议。

5.促销计划

品牌和渠道都要注意:一方面在产品的包装上宣传你的产品，低成本宣传产品，拓展渠道；另一方面，也可以在产品包装上携带其他知名公司的广告，既能获得广告费，又能让公司更有实力，让公司出名，打造品牌。

选择广东大型高端社区进行促销活动，会激起更多潜在消费者的需求。

1.我们采用买一送一的产品组合。(购买尘垫送粘尘器)

2.活跃产品:尼泊尔除尘产品，粘尘器，除尘垫。

3.您可以为单品购买发送替换衣服。

4.活动的赠品是:100%

七。行动纲领

市场部在营销中起主导作用，同时配合客户部和销售部实现企业目标。

事业部5人，市场部3人，客户部1人，销售部2人。预计费用20万。这个营销计划持续六个月，

在服务策略上，通过培养经验丰富、训练有素的营销和销售人员，可以提供高质量的服务和高质量的产品。满足客户的需求，为我们服务。我们产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

八:营销预算

进入市场初期，广告推广费用3-5万，新产品研发制造费用20万。剩余资金用于推广产品时的资金周转等用途。预计3-6个月后，推广会达到一定效果，同时利润上升，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定数量的消费者。

九。控制

做方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计、研究成本、实现成本和营销费用。收入和支出的差额就是预计的利润，这个利润要上报给管理公司审核。经批准后，可作为制定计划和安排产销等活动的依据。如有必要，所有计划和方案都应根据市场变化进行调整。

第三章:产品营销计划

Xx产品营销计划

？1.涉及

？提交对象、文档类型、策划名称(策划主题副标题)、策划人姓名及介绍(小组名称、成员姓名:单位、职务名称、姓名)、策划年、月、日、编号、总页数。

？2.内容

？3.规划目的(前言)

？4.内容的简要描述(规划概要)

？5.规划内容的详细描述(规划背景、动机、环境分析、目标、营销策略等。)

？(策划书内容主体简单明了，让人一看就很容易理解。形式有文字、照片、图片、统计图表或表格等。)

？6.计划成本预算

？7.计划和实施步骤的说明以及计划(时间、人员、操作等的安排)。)?8.策划的预期效果(资源的使用、预期效果和风险评估)

？9.对这一规划问题症结的思考

？10.策划案例，文件和案例参考。

营销策划书内容格式:

一、市场形势分析

第二，策划书的正文

详细描述:

一、市场形势分析

要了解整个市场的大小和敌我对比，市场形势分析必须包括以下12项:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌销量和销售额对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。

(5)各竞争品牌产品的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。

(7)竞争品牌的广告费用和广告业绩对比分析。

(8)各竞争品牌促销活动对比分析。

(9)竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司近5年的盈亏分析。第二，策划书的正文

营销计划正文由六项组成，解释如下:

1公司的主要政策

在制定计划之前，计划者必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行沟通，从而确定公司的主要方针和政策。双方应讨论以下细节:

确定目标市场和产品定位。

销售目标是扩大市场份额还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告业绩和广告预算。

促销活动的要点和原则。

公共关系活动的要点和原则。

2销售目标

所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时期内(通常为一年)必须达到的经营目标。

3推广计划

策划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。

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