内向的中国人总是注意保守自己的财富秘密。然而,保险代理人是一个热衷于“享受”收入的群体。大部分公司都要求员工对收入保密,保险公司的后台员工也不会互相讨论工资问题。但是,外地特工一直津津有味地在朋友圈炫富。
为什么保险代理人这么喜欢晒收入?因为他们知道“高薪”是重头戏,可以简单粗暴的吸引更多的人才加入。但问题是,那些代理人“年薪百万”“年薪千万”的标签真的可以复制吗?
作为保险行业的名片,代理人的一举一动都备受赞赏。《2020年中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称白皮书)对12000余名从业人员进行了调查,发现约10%的受访营销员月收入低于3000元,约69%的人月收入低于1万元。代理人破万元大关的有30%,其中月薪1-2万元的人占18.8%,月薪5万元以上的人仅占1.72%。
导演年薪过百万。底层代理没有负债是幸运的。
数字不会说谎。70%的代理人月薪从来没有过万,打到年薪百万是百分之一的概率,但这恰好是一个百人以上团队的导演能做到的。就算是年薪千万的人也比较少见,恐怕也只有东部沿海相对发达的省份才会出现大头公司,每个省份的人数也不会超过两位数。
单枪匹马很难取得高收入的成就,而金字塔形的保险代理人组织层级实现了这种可能性。大部分团队结构都是按照“总监-经理-班组长-团队成员”分层的。金字塔顶端的团队总监不需要亲自销售保险,收入主要由团队销售的保单提成和管理津贴构成。
由于业绩要求,很多业务能力较弱的新保险代理人,在卖给身边的亲戚朋友后,要么因为无法继续做单而离职,要么为了达到业绩而不断给自己买保险,最终变得不堪重负。由于“幸存者偏差”,许多人只带着一叠自己的保险单离开了。很幸运,他们离开时没有负债。
如果你愿意坚持下去,很多新人在业绩达标成为团队负责人后,都会走自己团队负责人的老路,一步一步走向金字塔的顶端。招募新的代理会属于自己的团队,自己的签约团队负责人会拿到提成,收入自然会增加。
新人留存率低是行业难以改变的现状,背后的原因自然是不赚钱。白皮书中提到,月收入3000元以下的人,大部分很难在这个行业呆上一年,仅仅靠给自己和家人交保费,恐怕也是入不敷出。
金字塔体系的形成起源于代理制在中国的引入。这种模式在中国保险业相对“粗放”的阶段发挥了重要作用,推动了国内保险从无到有的发展,使代理人成为了覆盖面极其广泛的行走网点,有效保障了千家万户。
但这种模式是否可持续还有待市场检验,但业界对此早有质疑。当保险行业发展走向精耕细作,原有金字塔体系的弊端越来越明显。如果本该为客户服务的代理人都朝着增加员工数量的目标努力,那么谁来为保险需求越来越明确的消费者提供更专业的服务?
扁平化分账单代“星链计划”启动
既然金字塔形的代理人组织层级被诟病已久,为何不改变打法?有什么模式可以避免销售误导和利益分配不均,解决代理商准入门槛低、管理难、人员流动频繁等问题,提高从业者形象和收入?
近年来,业内不断呼吁引入独立人身保险代理人(以下简称“独立代理人”),终于在去年底收到了银监会的指导文件。2020年12月23日,银监会发布的《关于发展独立人身保险代理人的通知》正式实施,对建立独立代制度给予了具体指导,从监管和行业层面表明独立代已成为大势所趋。
日前,在由中国保险学会和人人保险集团主办的第248期中国保险大讲堂上,中国银监会中介部研究员王红星表示,独立人身保险代理人制度的核心在于消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制和考核机制,提高队伍的稳定性和质量,有利于提升行业形象,推动保险业高质量发展。
人人险在业内率先探索全代模式。人寿副总经理余华介绍,人寿以打破传统保险代理人团队金字塔形的组织结构为切入点,让前端销售人员享受到“扁平化的分账模式”、“事务所合伙人制度的组织载体”、“数字化的服务支撑”,开创了“组织架构扁平化、销售利润最大化、考核要求人性化、业务模式线上化”的运营模式。
“收入高、存取快、收益长期可持续、收入来源广、权益可继承”。基于人人人寿基本法及相关政策的创新优势,人人人寿将吸引更多专业、优秀的人才加盟,培养和依托大量高素质的管理人员和营销精英,建立具有人人人寿特色的个险渠道保险公司。
新模式的推出往往需要与企业自身的发展相适应,人人保险集团极具优势的高端养老社区资源可谓得天独厚。优质的养老社区必将吸引大量的高端客户,而这样的优质客户也需要匹配优质的代理服务。
为客户提供专业化、定制化、全生命周期的优质服务是个人寿险渠道保险公司的定位和目标。在业务层面,养老社区的配套服务可以与安保业务挂钩,也将为代理人带来更多拓展业务的新机遇。未来,集团上下游各类优质资源对“独立发电”的抬升作用,将随着这一模式的进一步探索,挖掘出更多价值。
4月26日,人人保险启动“星链计划”,面向全国招募保险公司合伙人和优秀代理人,全面开启独立代理人模式的探索之路,标志着人人寿险渠道团队建设进入快车道。受原有模式的制约,部分保险公司转型发展缓慢,但从长远来看,单代模式一定是保险业未来的发展方向。
或许在一代模式被不断探索、修正和验证之后,当人们再次看到一个高薪的保险代理人时,他将不再是一个“幸存者偏差”,而是一个能够代表这个模式中每一个从业者,以自己的努力和可复制的职业素养,让自己、客户和公司受益的保险代理人。
以上就是由优质生活领域创作者 深圳生活网小编 整理编辑的,如果觉得有帮助欢迎收藏转发~
本文地址:https://www.szbubu.com/3008167.html,转载请说明来源于:深圳生活网
声明:本站部分文章来自网络,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。分享目的仅供大家学习与参考,不代表本站立场。