公司营销方案！（企业营销策划方案书）

公司营销计划！(企业营销计划)

一个完整的营销计划应该包括许多要素。但在现实中，由于信息来源不足、受到各公司实力的制约等一系列因素，国内很多企业在营销策划需要考虑的方面并不是很透彻。

这个计划结合了小白16年的市场营销经验和调整企业战略定位的经验。是充分吸收营销思想精华整理出来的，希望与大家分享，互相提高。

一、营销机会分析

1.管理市场信息，测量市场需求。

(1)营销情报和研究

(2)预测和需求测量概述

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势。

(2)识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者的购买行为模式

(2)主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)影响消费者的购买行为。

(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手

(1)、识别公司的竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)

(2)识别竞争对手的策略。

(3)确定竞争对手的目标。

(4)评估竞争对手的优势和劣势。

(5)评估竞争对手的反应模式。

(6)选择竞争对手进行攻击和规避。

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。

6.识别细分市场，选择目标市场。

(1)确定市场细分的层次、方式和程序，消费者市场细分的依据，商业市场细分的依据和有效细分的要求；

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

二、营销策略的发展

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化

(2)制定定位策略——引入多少差异，引入什么样的差异？

(3)通信公司的定位

2.开发新产品。

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计。

(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销策略，导入期、成长期、成熟期和衰退期，产品生命周期概念的归纳和评述。

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和填补空缺的人设计营销策略。

(1)市场领导者战略，包括扩大市场总量、保护市场份额和扩大市场份额。

(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略和具体进攻战略。

(3)市场跟随者策略

(4)填补市场空白的策略

5.设计和管理全球营销战略。

(1)决定是否进入国际市场。

(2)决定进入哪些市场。

(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资和国际化进程。

(4)营销计划决策(4P)

三。销售计划

1.管理产品线，品牌和包装。

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。

(3)品牌决策

(4)、包装和标签决策

2.设计定价策略和方案。

(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择最终价格。

(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价和产品组合定价。

3.选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突与竞争。

4.设计和管理整合营销传播(开发有效的传播，包括确定目标受众、传播目标、设计信息、选择传播渠道、准备总体推广预算、管理和协调整合营销传播)

5.管理广告、促销和公共关系。

(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评估。

(2)促销

(3)公关

6.管理销售队伍。

(1)销售队伍设计，包括销售队伍目标、销售队伍策略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍薪酬。

(2)销售团队管理，包括销售代表的招牌和选择，销售代表的培训，销售代表的监督，销售代表的努力，销售代表的评价。

四。管理营销

1.营销组织，营销部门的演变，营销部门的组织方法，营销部门与其他部门的关系，整个公司营销导向战略的确立。

2.监控营销执行以确保营销的有效性。

3.控制市场活动，年度计划控制，盈利能力控制和效率控制。

4.根据市场部的信息进行战略控制。

1广告策略

1.1广告目标

1.1.1销售目标

1.1.2行为目标

1.2时间规划

1.3广告活动区域

1.4广告活动的总体目标

1.5广告媒体策略

1.5.1电视广告

1.5.2杂志广告

1.5.3网络

1.5.4户外广告

1.6广告定位

1.7广告诉求

1.8广告主题

2具体实施计划

2.1电视广告

2.2杂志广告

2.3在线广告

2.4户外广告

2.5其他促销活动

3预算

提示:作为全国性的专业品牌营销策划机构，弘毅策划免费为企业和个人提供咨询和策划服务。

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