产品策划书(产品策划案例示范文本)

产品策划书范文

主题思想:

1.增加市场份额。

2.扩大产品知名度。

3.树立规模、优质、专业、服务的良好形象。

运营思路:

首先，确定销售目标

1.市场分析:目标客户集中的行业和地区。

总体市场容量

竞争活动

客户购买模式

敌人和我的优缺点

2.自我分析:产品优势？主要产品及其涉及的行业。

规模、品牌、特色、服务优势提炼。

我们的机会在哪里？

年度利润目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标、季度目标和月度目标

主要产品的比例、利润目标、市场份额提升目标等。

第二，制定销售计划

1.确定目标市场:

专注行业销售(利润和稳定市场)；辅以销售渠道(提高知名度和市场份额)

行业主要指:政府、企业、工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。

销售渠道是指区县一级的加盟商或代理商。

2.市场开发思路:

一个行业销售:

首先确定我公司的优势产品(市场控制好、价格好、质量好、厂家支持强、利润空间大的产品空)，确定优势产品所针对的行业，找出行业内有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。作为我们公司的模特，市场的宣传员，帮助我们撕开市场的缺口。然后由点到面，系统开发行业客户。

b渠道销售

对主要区县市场有一定行业和社会关系及发展潜力的经销商进行盈利模式指导。

你可以根据不同的行业关系开始对不同的经销商进行分类，可以在一个区域发展多个经销商。

市场发展好，知名度提高后，可以通过加盟或设立办事处的方式进行整合。

c根据情况，运用行业、会议等营销手段。

3.在市场开发的同时，加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。

三。准备销售资源

1.团队组成:

销售后台:

b业务员(大客户型+渠道型)

技术业务支持

2.工资制定:基本工资+考核工资+绩效提成+奖金+福利。

3.制定销售系统和流程。

4.编制培训计划和内容。

四。销售经理的前期工作

1.熟悉公司的组织架构、产品和业务流程。

2.了解公司目前的市场销售情况。

3.了解公司现有的销售团队。

4.制定销售目标和计划。

5.制定业务流程。

6.建立考核、管理、奖惩制度。

7.管理和培训销售团队。

8.调查市场情况。

9.维护和发展主要客户。

10.协调公司各部门，整合销售资源。

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