民间流传着这样一句口号——“胡雪岩”做生意必读，颇耐人寻味！
为什么做生意要先学胡雪岩，成为商人？
因为胡雪岩非常善于经商，所以被现代人奉为“商圣”，而另一位“商圣”则是两千多年前被称为“陶朱公”的范蠡。
范蠡三次经商致富，三次分散家财，被后人尊为“财神”。
胡雪岩是晚清首富。他的钱庄分布在全国各地，被称为“活财神”。胡雪岩也因为乐善好施而被称为“胡大好人”。
纵观历史，只有胡雪岩和范蠡被尊称为“商业圣贤”，不仅因为他们既有钱又有势，还因为他们有良好的道德，是模范商人。
正如著名作家二月河在评论胡雪岩时所说，“智慧、信仰、勇气，堪称华商中民族英雄的典范，而不仅仅是一个富商”。
国学大师曾仕强教授甚至说:胡雪岩被商界尊为商业圣人，一方面是因为胡雪岩在商业上强调诚信，另一方面是他用自己的财富帮助左为国家做了许多好事。
但现代企业家马云对胡雪岩做出了更中肯、更全面的评价。他说:胡雪岩给我们树立了一个好榜样，也树立了一个很坏的榜样。他是中国清代浙江的著名商人！
为什么说胡雪岩给我们既树立了好榜样，又树立了坏榜样？
这就需要我们全面了解胡雪岩的一生，然后客观总结他的成功经验，最后从他的失败中吸取教训。知道了这些问题，我们就很能理解为什么“做生意一定要看胡雪岩”！
01、首先，我们来看看胡雪岩的成功经验！
胡雪岩出身卑微，家境贫寒。他从小放牛，没上过几天私塾。12岁时，他失去了父亲。13岁，他去杭州谋生。他在杭州杂粮商店和金华火腿行当过店员。还在杭州信和钱庄当过学徒，在那里做过扫地倒尿壶之类的杂活。
曾仕强教授深入研究了胡雪岩。他说:胡雪岩穷的时候，做过三件事:
首先是勤算盘，不仅是看得见的算盘，还有看不见的算盘；二是少说话。当一个人没有发言权的时候，你要努力用耳朵去倾听，然后你就会得到一切。第三，他专攻历史小说，可圈可点。我们应该以史为鉴。只有不断地读好书，学习真理，才能满足未来的需要。
其实，读完《胡雪岩》这本书，我们会发现，他不仅勤奋好学，而且处事灵活。他也喜欢无私的帮助人，结交了很多好的关系。比如胡雪岩人生中的第一贵人王有龄(日后当了浙江巡抚)，在落魄的时候就跳河自杀了。幸好被胡雪岩救了出来，而且是在冬天。
胡雪岩有句名言“一个人不能用钱赚钱，但用人赚钱才是真功夫！”
胡雪岩虽然一度穷困潦倒，但他以吕不韦“舶来品可以安身立命”为榜样，更加注重投资有价值的人脉，刻意规划自己的人生发展路线，以一股侠义之气结交更多的江湖才子，他的人生就这样悄然发生了根本性的改变。
正如石油大王洛克菲勒所说:运气取决于规划，每个人都是自己命运的设计者和建筑师。
更难能可贵的是，胡雪岩胸怀大志，他坚信自己能大有作为。当他还是一个街头小跑者时，他告诉他的好朋友王有龄，“我不仅要建立一个钱庄，当铺和药房，我还要建立一个正义的村庄，免费赠送棺材和墓地。”。。。。
后来，胡雪岩的所有梦想都实现了。他在全国各地设立“富康”银行分号，被称为“活财神”。他还在杭州创办了中药店胡庆余堂，针对军民的需要，制作了“半温丹”、“半君散”、“八宝丹”。
正所谓“人的发展短期看机遇，中期看能力，长期看人品”。
胡雪岩之所以能够出人头地，做出一些成绩，也许是因为他的聪明、灵活和机会主义；但是，他后来在大事业上的成功，完全是因为他“货真价实”的性格！
做人，要善良，这是胡雪岩的口头禅！为朋友不择手段是胡雪岩的态度！不记仇，以德报怨，这是胡雪岩的大度！诚实是胡雪岩的底线！
胡雪岩做生意老实，考虑周到。他亲笔题写了“禁止欺凌”的牌匾，挂在大厅里，作为员工的店训。在与客户打交道时，他的“不欺”理念体现在“真价”，即不欺骗老人，只卖一个价格。
正是因为他的人品和名声，胡雪岩的生意越做越大，人脉越来越广。那时候，达官贵人都愿意把钱存在他的银行里；普通人愿意去他的药店拿药；蚕农愿意卖丝给胡雪岩，与他长期合作，等等。
综上所述，好学、好朋友、有抱负、大方、诚实、灵活等等，这些优良品质就是胡雪岩成功的秘诀！
胡雪岩剧照
02、其次，我们来看看胡雪岩的失败教训！
胡雪岩虽然鼎盛时期很有钱，但资产达2000多万。他也深得慈禧太后的赏识，是个二流官员，穿着黄马褂。他是晚清最杰出的商人。
但他最后的结局很悲惨:胡雪岩投资丝绸失败，消耗了2000万白银，资金链出现了问题。李鸿章和外商一起排挤、打压胡雪岩，地方官僚也纷纷落井下石，争着去胡雪岩银行取钱，最终导致资金周转不灵。胡雪岩被迫贱卖，损失一千万两，资产减半。
最后胡雪岩被朝廷罢免，没收家产，62岁死于贫恨！
胡雪岩为什么会吃这么大的败仗？因为他犯了一个做人的大忌——凡事到了极致就会反转，到了巅峰就会衰落！
胡雪岩生意得意时，挥霍无度，乐此不疲。修建大宅胡庆余堂花了200多万两银子。园内总有16个院落，堆砌的假山窑洞，价值8万多两。
胡雪岩的胡庆余堂，当时被称为“江南第一府”。朝廷官员和洋人来杭州，都不愿意住在迎宾馆，而是住在胡庆余堂。
最多的时候，胡雪岩有36个老婆，可以称之为群妾，其乐融融，真是让别人羡慕嫉妒，尤其是那些胡雪岩曾经得罪过的人。
刑部尚书拜访了胡雪岩的家。胡雪岩为了讨好他，用漂亮的宫女当活棋子，并称之为“美人棋”。
老子的《道德经》说:乐者，莫能守之。又有钱又自大，自责不已。
即金玉满堂，无人能久守。有钱又自大，当然会给自己带来伤害。
胡雪岩猖狂到不知道大祸临头。
甚至周围的人都善意地提醒他“树在林中显，风必摧之。极盛，你现在太奢侈，太狂妄了！”
但是，胡雪岩根本不会听这些“逆耳忠言”。
他还咄咄逼人地说，中国有几十家银行、银行，还有上千万的资产，还有这个大宅院和胡庆余堂大药房。。。会不会瞬间衰落？不可能，绝对不可能！十年，一百年都不能输！
胡雪岩失败的最大原因就是孤注一掷，不听人劝！
他在上海办丝厂，高价买丝，耗银2000万两，企图垄断蚕茧贸易。但此举引起外商抵制，李鸿章等人借机排挤胡雪岩。再加上意大利生丝大丰收和中法战争爆发，市场剧变，金融危机突然爆发。
不得已，胡雪岩被迫贱卖丝绸，一次性亏损1000多万元。此事之后引发多米诺骨牌效应，一个又一个灾难发生在胡雪岩身上:资金周转不灵，地方官僚争相提取存款，阜康银行倒闭，胡雪岩被撤职查办，胡雪岩的当铺、店铺、药店被查封。
胡雪岩花了几十年积攒的几千家产，只用了不到三年就全部输光了。他自己也卧病在床，在贫穷和仇恨中死去。
胡雪岩为什么输得这么惨？除了对手进攻的原因，还有自己性格的原因。
第一，胡雪岩喜欢做高风险高回报的生意。他自称“五岳第一赌徒”。他可能赢了无数次，但如果最后一次失败，他所有的努力就白费了，他永远也爬不起来了！而且他做事不留余地，喜欢绝对的做事，这是致命的。
第二，胡雪岩的投机心理很重。他常说，“八坛七盖，盖来盖去不糊里糊涂，就是做生意”。但最后聪明被聪明骗了，资金链断了，罐子上的盖子不够用，最后还是个穿帮。
俗话说“性格决定命运”，其实好的性格也隐含着高智慧和好的福报。
商深谙道家“功成身退”之道，在帮助越王勾践恢复国家之后，主动退隐。他三次暴富，三次放弃家财，最后都落得个好下场。范蠡的世界声誉是:“忠君报国；用智慧保护自己；经商致富，名扬天下。”
另一方面，晚清商圣胡雪岩在得意之时挥霍无度，不懂得谦虚低调，到处树敌。感觉自己足够强大，单枪匹马对抗整个外国商业组织，最后输得很惨，身败名裂，妻儿两地分居。
所以，我们可以从胡雪岩的失败中学到很多人生的教训。
文化王——解读国学经典，弘扬传统文化，分享人生智慧！我每天都学习一点，每天都有进步！
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