在成品家具(或可移动家具)领域，有一个普遍的想法是，成品家具是消费装修的主要销售者，因为成品家具在家居中占了很大一部分空。
某家居定制总经理章雷接受采访
某家居定制总经理章雷认为，这是传统的产品思维。无论是成品家具企业还是成品经销商，首先要转变思路。
房子交付后，消费者会先找装修公司，精装房会先找定制企业做效果图。事实上，设计方案已经成为主导装修的首要因素。当设计方案和效果图已经固定了空之间的风格和色彩搭配，消费者就会来寻找配套的成品家具，传统家具的主动权就丧失了，甚至成为定制企业的配套产品。
从这几年的趋势可以看出，当定制企业和设计机构成为销售主力的时候，传统成品家具的份额正在被蚕食，比如电视柜、酒柜等等，更不用说衣柜、橱柜了。
那么，成品家具是否意味着我们只能坐以待毙呢？不是这样的！
家具行业将来会统一。
章雷说，虽然现在家具行业分为成品家具和定制家具，但是大家的发展方向是一样的。未来家具行业一定会朝着大家居、整箱的方向发展。以后就两个字:家具！
为什么会有这样的变化？因为在消费者眼里，家具应该是由定制和成品组成的。
目前，家居行业正在不断发展。除了定制家具企业在整合成品家具，很多做成品家具的企业和经销商都在努力做定制，其实也在整合定制。家居市场的大融合是大势所趋。
章雷认为，虽然不是每个成品企业都能做好定制，甚至有些企业不敢碰定制，但是成品家具的转型定制也有传统定制企业不具备的优势。比如传统定制领域的头部品牌，大部分都在向大家居发展，但他们也有自己的软肋:配套的成品家具都是贴牌生产，质量、交货期、价格、售后服务成为他们的痛点。
而且这些产品的配套也是不足的，因为定制企业不可能大量备货，贴牌产品的数量、丰富程度、款式划分也制约了定制企业的发展。
作为成品家具企业，A家决心发挥在成品领域的优势，打造成品领域定制最强的企业，完成全屋定制和组装的转型。
“虽然成品家具的转型过程可能会经历一些坎坷，但如果解决好成品家具与定制的融合问题，未来会有更广阔的发展机会和空机会！”
作为在定制家居领域工作了十几年的章雷，他看到了A家的巨大发展潜力，加入了A家团队。
换个轨道，全屋定制。
在成品家具领域，家A虽然是老品牌，但是从出口到内销的过程并不算太长。然而，短短几年时间，Home A就在全国范围内迅速布局，成为业内知名品牌。
随着市场的发展变化，2019年，A-Home顺应行业趋势进行战略转型，进入全屋定制，向大家居发展。在定位定制家居的品牌时，一个家居在思考哪个板块能撬动市场。
章雷说，目前，一些传统定制企业已经成为行业巨头。如果很难分一杯羹，那么从成品家具领域转型的企业只有另一条路。
为此，有家选择了差异化的赛道:
首先，产品的差异化和更多的风格搭配会动摇市场。作为一个有成品家具基因的企业，在做全屋定制的时候，让定制产品和成品家具有一个统一的风格是非常重要的。
章雷说，这些正是A家的长处。所以，A的品牌定位时，首先成品和定制品在风格上要尽可能统一，从颜值和装修效果上带动销量。
第二，在成品家具上下功夫。
每个企业都有自己的基因，基因决定了运营模式。传统定制企业打造的定制系统和成品企业打造的定制系统应该是有区别的。所以，在大家居的赛道上，一个家的工作第一重点就是先在定制领域站稳脚跟，专注于成品家具的改造和定制。
目前，A家拥有9大木制家具系列和10大软件系列，为全屋提供了精心定制的产品组合。家A找出畅销的六大系列板木家具，与家A的定制家具颜色完全一致，通过产品的统一，达到产品的融合、协调、颜值、品味，让客户拥有完整的家居氛围。
A模式下“软件定制”的整体设计
章雷表示，虽然许多经销商愿意转型定制，但他们必须改变目前的思维模式和营销模式。
传统成品家具是被动销售模式，位于整个装修链条的后端。装修快完成的时候，会在市场上挑选家具。但定制板位于装修链条的前端，尤其是现在讲究全案设计。消费者一拿到房子就想找定制企业，做一个全屋定制效果图，用这个效果图找装修公司装修。从根本上说，定制家具处于消费链的前端，是主动营销的模式。
为此，A家通过“设计驱动、全屋推广、套房赋能、全屋案例”的战略方向，大力宣传公司政策导向，出台强有力的扶持政策，引导成品经销商转型，推动全屋定制发展。
在经营策略上，A家开创了“软件定制”模式，探索自身的产品优势和整体设计优势。为了让定制家居真正落地，一家业主推包入住，与互联网家装企业合作，如碧桂园、恒大、万科、旭辉、美的地产等互联网家装企业，注重了解客户装修痛点，提供满足客户需求的家居设计解决方案。
A的全屋定制除了推动设计软件在营销渠道的应用，还保证所有的全案设计产品都是“A家的”，将A的所有软件、板、定制产品整合在一起，保证为消费者提供一站式服务。
同时，一家家居配备了专业的定制营销、生产和客服团队，团队骨干成员拥有七年以上定制家居专业经验。同时，A家还建立了专门针对定制家居的设计培训体系、安装培训体系、管理培训体系，确保设计方案能够真正落实。
章雷认为，成品家具企业和传统经销商的转型，一定要增加设计、安装和服务能力，一定要品牌赋能。这个过程任重道远。而国内国外的家居A年产值已经达到40多亿，企业规模较大。经销商和消费者打造定制家居有很好的基础，全屋定制有很好的基础。
“未来打好定制套牌，跟我们的产品定位、营销策划，包括培训、方案落地、团队建设、渠道建设都有很大关系。特别是要引导经销商在接受定制、认知定制、学会设计的基础上调整渠道模式！”
2021年一个家族的定制元年
a家会把今年作为定制元年。
章雷表示，依托A家庞大的产品体系，A家的全屋定制可以避免贴牌产品可能出现的产品质量、交货期、环保等问题，产品可以统一交付。同时A有自己的供应链体系，有集中采购的优势，可以保证最低的价格。因此，在即将于8月18-21日举行的2021东莞国际设计周暨高端定制设计精选展上，某家居将推出13999元/22平米的定制套餐，打破此前19800元/22平米的定制基准套餐价格。
据介绍，虽然目前定制家居在A家的占比不是很大，但因为定制软件和成品的优势，以及对经销商的协助，今年3月名品家具展后，A家的全屋定制已经实现了20%的月增长率，并成功招商加盟了160多家经销商。加入A家定制体系的有纯定制店、A家产品体系的经销商和其他成品品牌经销商。
在今年8月的东莞国际设计周中，某定制将推出全新的板材、门板、背板材料，以及市场上流行的奢华、极简等家居风格，推出多品类、多风格、高价值、高品位、高性价比的全屋定制产品。
章雷表示，A家计划今年完成定制家居门店数量超过200家，并能在近两三年保持每年30-40%的增速，快速完成企业转型。接下来，A家会逐步打造更强大的生产、营销、服务团队和经销商团队，将定制运用到成品家具的销售体系中，让经销商逐渐适应定制体系。
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