眼镜怎么样(永华眼镜店)

编辑:三三

来源:政和岛

你戴眼镜吗？

有一个笑话:在当前社会，10个人中有7个人戴眼镜，2个人戴隐形眼镜。

虽然是个笑话，但不可否认的是，现在戴眼镜的人太多了，而且越来越年轻。世界卫生组织调查显示，全球14亿近视人群中，有6亿人生活在中国。近视眼镜、长焦眼镜、太阳镜、配饰眼镜等需求多样化。为“眼镜”企业的发展带来了巨大的出路。

去眼镜店配眼镜的人应该有很深的了解。一副眼镜配几百块很常见，几千块也不稀罕。但根据上市眼镜公司博士眼镜发布的数据，2016年博士眼镜平均镜架成本在89元左右，镜片29元左右，隐形眼镜49元左右，“成本价”在100元以内，似乎销售利润高得惊人。然而，近年来，许多眼镜店都关门了。

为什么眼镜的成本这么低，价格这么高？为什么销售利润这么高，大量眼镜店关门？这个行业真的像看起来那么暴利吗？今天，我们来谈谈眼镜行业背后的事情。

01.

世界上一半以上的眼镜是中国制造的。

事实上，眼镜在现代并不新鲜。追溯其发展，在宋代以前，眼镜的雏形就出现在中国。

起初，眼镜是由珍贵的水晶石制成的。经过反复试验，明崇祯年间的光学仪器制造商孙利用机械原理，发明创造了一种镜片磨床——拖拉机。通过踏板旋转，使用矿砂、白泥、砖灰等。作为磨料或抛光材料，将镜片研磨成满足眼睛屈光需要的凹凸镜片，最终掌握研磨技术。

同时，孙掌握了“瞄准光”(验光技术)的技术，根据人的年龄和视力，研制出老花眼、近视、远视、各种光度的镜片，并编制了一套独创的“用眼睛看镜子”验光方法，用于验眼和配镜。

1735年，苏州开始通过手工作坊生产眼镜。

1840年鸦片战争后，引进西方眼镜商技术后，为眼镜行业的崛起开辟了一条新路。首先，英国人约翰·古尔德在上海成立了“古尔德外国公司”，专门从事机器研磨和光学检验眼镜。后来在“古尔德外企”工作的中国人集资成立了“中国精益眼镜公司”，使得眼镜行业有了新的发展。

到目前为止，世界上一半以上的眼镜都是中国制造的，很多名牌眼镜，如雷朋、浪琴、CUCCI、香奈儿、蔡司等。，都是深圳横岗制造。

02.

眼镜的利润有多大？

眼镜行业流传着一句话，形容行业的“暴利”:“20元的眼镜卖给你200元作为人情，300元作为友情，400元作为报价”。

可见，眼镜行业的“暴利”似乎是一个公开的秘密。

以框架为例。价格从500多元到2000多元不等。近年来，眼镜行业整体收入稳步上升。2017年市场规模为730亿元。有人推测2020年将达到850亿元，但也有业内人士表示，实际市场规模已经超过1000亿元。

上市公司博士眼镜年报数据显示，2014年至2018年，博士眼镜销售毛利分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%和74.12%，平均超过75%。

经营多年的河北一家眼镜店老板白先生曾说，眼镜卖给顾客一两百块钱，批量就要几十块钱，到店里卖，价格还会翻一倍多。品牌店和连锁店都是直接从工厂进货，一定程度上省去了中间商环节。从眼镜的出厂到最终零售，利润确实比较大。

对于买家来说，整个行业都是这样的。不管你是近视还是远视，都不能不戴眼镜，所以你别无选择，只能接受商家的定价。

03.

为什么“暴利”行业纷纷关店？

光学行业看似“暴利”，但近年来，光学店越开越多，关门越多。

眼镜行业竞争激烈。街上的小店不仅生存艰难，而且一个接一个地被改变。即使是上市的头部企业博士眼镜也难逃“拆二房、关一房”的魔咒。

统计显示，扩大规模是博士眼镜的发展战略。2018年新开门店74家，其中直营店66家，加盟店8家，但同期关闭门店46家，其中直营店42家，加盟店4家。2019年上半年，新开22家门店，关闭18家。截至2019年6月底，门店总数仅比2018年底增加4家。

为什么行业如此“暴利”，却仍有大量门店倒闭？总而言之，原因不外乎三个:

1.电子商务对线下商店的影响

电子商务的兴起给实体眼镜店带来了很大的冲击。

很多人去实体店试框架，然后回去淘宝上买。有消费者甚至总结出眼镜打八折的独门绝技:去公立医院查度数；去线下眼镜店假装买，找到适合自己的款式；拿着眼镜数据和款式去淘宝店买适合自己的眼镜。

通常线下眼镜店1000元起的眼镜，用这种方式200-400元就能买到，那为什么不在网上买呢？

2.新品牌绕开“围剿”老品牌

统计显示，我们经营范围内有100多万家“眼镜”企业。2019年以来，我国新增眼镜企业数量已超过27万家，占比近30%。

以LOHO、Mu90、aojo、EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞。新品牌的店铺装修非常时尚，时尚的框架设计，开放的购物环境，便宜的价格吸引年轻人试穿购买。

此外，新品牌不仅善于应用新的商业模式和零售渠道，还知道如何抓住中国新一代年轻人，占领他们的情绪，尤其是90后和90后。

3.租金和人工成本都很高。

虽然眼镜行业的销售利润很高，但实际净利润却出奇的低。

眼镜店的位置大多在最繁华的区域，租金和人工成本都是不小的开支。

北京朝阳区一家眼镜店老板曾经算过账。租金一年30万元。一家店铺至少有三名员工，平均月薪7000元，店铺装修费用10万元。一般可以用五年十年，加工仪和验光仪拿到20万，可以用六到十年。此外，还有水电费、美团年费、物流费、售后费和机器维护费...

根据大多数眼镜店的一个经营情况来看，如果一家眼镜店平均每天有10副眼镜的生意，已经是最好的情况了。一般眼镜店每天大概有4副眼镜，平均700元的客户单价也不低。加上一些隐形眼镜和护理液的收入，一天的毛利在2500元左右。

这样的话，开新店的前两年，亏本还不错。

04.

眼镜不懂这个，你会损失很多。

沿街有很多大大小小的眼镜店，网上眼镜店数不胜数。然而，如何买到最合适的眼镜仍然是一个大问题。

据了解，我国注册视光师有4000多名，缺口高达3万名。很多眼镜店的验光师不是验光师，专业技能差异很大。

如今很多青少年的近视越来越严重，用眼习惯是主要原因，但配错眼镜也是一个不容忽视的因素。

有网友说，他们从初中就开始戴眼镜了，但当时只是几十度的近视，稍加注意就能恢复。然而，戴眼镜的验光师说问题很严重，他被骗戴了1000号的眼镜。

有网友说，我高中的时候，坐了一会最后一排。我看不清黑板。去眼镜店做测试的时候，我说是70度。我需要一副眼镜，否则我的视力会越来越差。比赛后，我的视力真的越来越差了。上班后，我的视力达到了200多度。发现没戴眼镜，一点效果都没有。

像这样的情况还有很多。当然，也不是说近视就不需要眼镜。这只是一个每个人都应该摆脱的错误。只要看不清楚，就应该开始戴眼镜，或者可以在任何地方验光。验光是配镜的重要环节。一旦数据不准确或错误，对眼睛的伤害是不可逆的。

总之，戴眼镜的时候要小心。

参考文献:

NewSeed，6亿近视人群“暴利”的行业真相1000元眼镜成本仅20块的“新芽”

眼镜行业真的是“暴利”吗？城市边界

暴利眼镜行业为什么没有产生巨头？“新消费内部参考

底层眼镜行业利润:商品几十元，客户几百元，中国消费者报

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