51talk怎么样(51talk收费价格表)

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正文|韭菜财经

随着行业的快速发展，在线教育行业迎来了“过山车”。与一般行业周期相比，在线教育行业的切换几乎是瞬间的。从年初各行各业玩家的到来，到年中“躲避”的资本外逃，不到半年的时间，行业就被震惊了。

在此之前的大变局空下，所有参与的选手都没有幸免，包括一直专注于外语训练的51Talk。其财务表现不言自明。

利润突然停止了。

9月28日，51Talk发布了截至6月30日的2021年Q2财务报告，实现净营收5.798亿元(约合8980万美元)，较去年同期的4.935亿元增长17.5%。净亏损2700万元(约420万美元)，去年同期净利润3280万元，由盈利转为亏损。

值得注意的是，51talk第二季度营收的强劲增长与活跃学生用户的强劲增长密切相关。财报显示，第二季度51talk活跃学生人数同比增长35.7%，达到40.47万人。但从财务报告来看，营收增速明显不如之前，而之前保持了六个季度的盈利记录在本季度却没能延续。

对此，51Talk首席财务官徐岷表示，第二季度净亏损主要是由于报告期内51 Talk课程产品和服务的品牌建设和升级导致运营费用增加。据悉，今年Q2，51 51Talk的销售和营销支出为3.158亿元(约4.89亿美元)，较去年同期的2.399亿元增长31.7%。

现实中，营业费用的增加可能与“双减”政策的改变有关。《双减意见》第十四条明确规定，严禁提供境外教育课程和聘请境外人员开展培训活动。这两个教育禁令几乎是为一直依赖“菲律宾教育”的51Talk“量身定做”的，转型是必然的。

面对政策调整，51Talk表示，已积极拥抱政策变化，停止销售外教外教课程。随着外教课程暂停销售，51talk原有的“菲律宾教育”摇钱树业务优势消失，亏损合理。

当然，课程产品升级也是季度费用增加的一个非常重要的原因。据了解，51talk目前围绕中国教育小班化发展AI素质教育体系，围绕成人教育布局，导致其费用增加。

下一步指的是人工智能教育

尽管成本很高，但51talk的转型势在必行。

公开数据显示，一对一业务占51talk营收的90%以上，是其绝对的营收主力。然而，针对青少年的一对一小班课程正在逐渐淡出。数据显示，自2020年第二季度以来，51talk面向菲律宾青少年的一对一业务在其总收入结构中一直在增长。其中，2020Q2至2020Q4，营收占比分别从84.8%提升至89.6%，逐季提升。

与此同时，面向青少年的小班教学等课程收入同比下降。今年一季度，青少年小班教学收入1820万元，同比下降19.8%，其他课程收入3260万元，同比下降45.8%。

这种过于简单化的营收结构，意味着业务在“双减”后将不得不进行重大调整，其创造的营收将全部归零，这无疑会对过度聚焦青菲教育业务的51talk造成巨大冲击。为了应对这一挑战，51talk很早就依托自身的技术优势开始向素质教育和成人教育领域转型。

早在今年3月，51talk就在对外战略发布会上发布了在线英语素质教育系统，进一步强化产品优势。综上所述，在线英语素质教育体系旨在覆盖K12学生的全生命周期，聚焦英语学习能力和学生综合素质。它由五个部分组成:现场外教AI、听说读写、软硬件、线上线下、英语启蒙系统学习。

这套系统最大的特点就是将51talk多年积累的AI技术优势转化为产品。据悉，51Talk自主研发的Air Class(空中学课堂)平台，迄今为止已经支撑了近1亿门课程的顺利稳定进行，如今技术产品化带来的优势正在逐步显现。

除了自主研发的技术，51talk还通过外展并购强化技术优势。今年3月，51Talk宣布收购知名AI启蒙英语学习软件GKid，进一步提升其AI能力和系统。4月24日，其宣布收购教育平台考拉阅读。考拉阅读是国内领先的中文阅读能力评价系统和培训阅读系统的开发者。从以上措施中，不难看出51Talk进军智能教育的宏伟抱负。

转型之路任重道远

然而，对于想要转型的51Talk来说，也面临着来自内外的多重挑战。

首先，需要面对激烈的行业竞争。根据51talk的计划，其下一个重点将是儿童素质教育和成人语言学习教育，这些领域是教育巨头的战场。比如在素质教育方面，新东方成立了素质教育成长中心，还打着好未来的旗号推出了素质教育品牌——学习与思维素养中心。

在成人教育方面，不仅高图、新东方、学而思等新锐巨头大推，各细分领域的传统巨头也被重兵控制。比如编程语言学习方面有达纳教育，金融研究领域有中国会计网校等。从这个角度来看，51talk的后续发展仍然不可避免地要面对巨头们。

在AI教育领域，也将面临众多巨头的冲击。之前有一直专注于“AI教育”的科大讯飞，之后有网易有道，更有字节跳动、腾讯、百度等巨头齐聚AI教育领域共享美食，这意味着即使在AI教育领域，依然面临着不小的竞争压力。毕竟与AI领域技术积累深厚的巨头相比，51Talk还远没有直接面对他们。

其次，就新业务本身而言，由于素质教育和成人教育的“非刚需”性质，与原来的K12业务有本质区别。比如素质教育强调培养年轻人的人文科学素养，而不像考试那样只是需要。其注册和续费高度依赖家长态度，外部影响有限。成人教育与此类似。这些因素决定了素质教育和成人教育难以保证高频消费，不确定性更大。

最后，转型后，很难在短时间内适应学生和教师的结构。比如以前教考试的老师现在可能不太适应语言学习，成人教育的需求点也和原来的K12教育有很大的不同。这些都是需要克服的阶段性痛点。

从各方面来看，51talk的转型并不容易，但并不意味着51talk完全没有机会。一方面，语言学习相对细分，51Talk深耕多年，所以即使巨头进入，短期内也不会有压倒性优势。毕竟，巨头必须全面介入教育领域。另一方面，AI教育是一个全新的市场机会。目前这个市场还是增量市场，短期内玩家之间的冲突不会太大。

从这个角度来看，51Talk还是有机会杀出重围的。但从长远来看，51Talk要想在被巨头包围的市场中站稳脚跟，还有很长的路要走。

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