卓正医疗怎么样(卓正医疗简介)

只有学医的医生和医院才会受到尊重。

作者:西北呛

2011年，在北京西直门外，所有的首都都在要求同样的信息:

“怎么买医院？”

西直门西南角是原卫生部办公室。那段时间，人们很忙。自2010年12月3日国务院办公厅发布《进一步鼓励和引导社会资本兴办医疗机构的意见》以来，热钱开始蠢蠢欲动。

自2009年新一轮医改启动以来，几乎所有人都认为医疗将是一门“好生意”。留在资本印象中的是2005年之前的中国医疗环境:公立医院“自己吃饭”；过度市场化；科室搞承包，医生搞业务；药厂、医院、医生都得到了实惠，但老百姓看病的负担越来越重。

(医院曾经是赚钱的代名词)

始于1997年，被国家研究中心社会发展研究部原副主任葛延峰斥为“基本不成功”的医疗卫生改革，可以算是中国医疗领域的第一轮资本狂欢，“莆田系”诞生于其中，至今对中国医疗环境影响深远。

2011年，眼看医疗领域第二轮狂欢的机会又来了，各行各业的热钱怎么可能不冒头？

1“水很深”

2009年新一轮医改启动几年后，政策制定者意识到了阻力。

2012年3月3日，时任卫生部部长诸宸在两会上对中外媒体表示:“政府改革公立医疗体制，取消以药补医的决心很大，但目前水比较深。”

（全国政协十一届五次会议上，陈竺接受记者采访）(诸宸在全国政协十一届五次会议上接受记者采访)

“药换药”这个词远没有字面上看起来那么简单。在中国人的观念中，服务的价格通常被低估。在中国的医疗体系中，药品价格几乎成为承担医疗服务价值的唯一手段。如果医生不开药，就会被认为是骗子。

各路资本在过去的一年里看中了医疗行业，正是为了从药品和耗材的销售中获得利益。毕竟靠诊疗能力收回投资就更难了。

资本可以买到医院，却很难买到病人的心。医疗的核心永远是医生的医疗服务。

纵观世界各国的医疗体系，“看病不贵，看病不难”是正常的:在英国NHS的公立医疗体系中，人们往往要排队好几个月才能拔完牙；美国的私人医疗系统打造了世界上最昂贵的医疗服务网络，但总的来说是随叫随到。

其实，中国有“看病难”和“看病贵”两种现象，这是医疗服务供给体系和价值体系长期扭曲的结果。

主管部门试图解决这种扭曲。2011年6月28日，原卫生部官网上发布了一条不引人注目的消息:“关于依法开办私人诊所合格人员试点工作的通知”。

这一通知与“鼓励社会资本办医疗服务”一脉相承。有钱人出钱，出力，资本可以投资医院，有能力的医生可以自己建诊所。只有共同努力改善医疗服务供给，中国的医疗改革才有希望。

当时还在北京协和医院工作的朱妍注意到了这个通知，他在脑海中画了一幅不同于以往诊所的画。

中国过去经历了漫长的计划经济，但个体行医的传统并没有完全被消灭。

根据《医疗机构设置规划》，个体诊所要按规划审批，领证不容易。很多地方的私人诊所属于“黑诊所”性质。他们不仅没有注册，而且大多数从业者都不是执业医生。

“黑诊所”和正规私人诊所共同构成了公立医疗体系之外的另一个江湖。在这样的模式下，执业医生开私人诊所是需要勇气的。

主管部门鼓励医生\"下海\"，但也想让良币驱逐劣币，让真正的医生攻击江湖中漂泊的医生，搅动久已沉寂的医疗市场。

只有在低效廉价的公立医疗体系之外，建立高效但略贵的民营医疗体系，整合英美两大医疗体系，才能满足不同层次的需求，分别解决看病难和看病贵两大难题。

2012年7月15日，朱妍在微博宣布从北京协和医院辞职，南下深圳。和在这里等他创业很久的王志远、石艺一起，他赚了一些医生该赚的钱。他们想做的是让看病不困难也不贵:体现医术的价值，给病人最合适的药。

2循证医学

就像资本疯狂投资医院一样，那个时代冷门科室的很多医生，比如美容科、皮肤科，开诊所赚了很多钱。但这不是交易，更像是做生意。

真正的“手艺钱”，是在回报医术价值的同时，治愈疾病。

现代医学中确实有一套脱离经验医学的方法，可以实现诊疗的规范化和结果的最优化。这种方法被称为“循证医学”，这是朱妍在大学时就知道的。

依靠标准化提高诊疗能力，在医疗中判断准疾病，用最有效的药物治疗，“循证医学”其实并不神秘。

深圳是中国最好的民营医疗实验场。中国的医疗服务供给有统一的计划。医院规模、医生数量、大型设备数量根据所在地的注册人口进行安排，避免内耗浪费。但深圳是一个外来人口城市，户籍人口占比很小，大量外来人口需要就医，规划的医疗服务根本无法满足需求。因此，深圳公立医院衰落，私立医院兴盛。很多社会医院选择深圳作为第一站，包括王志远、石艺、朱妍。

经过一番筹划，三位合伙人决定将已成立的医疗机构命名为“卓正医疗”。

卓医疗自成立以来就将自己定位为循证医学。

大多数疾病在临床上都有成熟的治疗路径，诊疗方案都是通过对照试验、数理统计和系统评价等过程获得，并写入各种“诊疗指南”中。只要能够更全面、更系统地收集患者信息，就有可能用最简单、最有效的治疗方案解决问题。

卓正医疗要做的就是把循证医学的理念贯穿于治疗之中。该公司创始人兼CEO王志远认为，用户的需求不是第一位的，循证医学才是第一位的。

这使得卓正医疗牢牢锚定在最初的位置，为城市新中产阶级提供全面的医疗服务。在卓正挂号可能需要500元，但不该给的药绝对不会给患者开。在这里，患者只会为医疗服务付费，而不会遇到“价值转移”的医疗服务。

卓是卖医疗服务的。这里没有豪华的医疗环境，广告也不多，靠的是用户间的口碑推荐。王志远说，客户群开放后，卓正开始谨慎选择客户，认同循证医学理念是卓正最受欢迎的对象。

无事生非

9月6日，卓正医疗完成6000万美元的E轮融资。成立已近10年，卓开始进入开花结果阶段。

“投资医院十年不要想着有回报”，这曾经是主流投资机构的观点，近年来被无数例子证实。王志远也认为:“医疗是一个长期的行业。如果你想通过投资医疗保健快速赚钱，成功的案例并不多。”

“赚快钱”是一些资本在2011年参与医疗行业投资时的想法。在一家普通的三甲医院，年药品销售收入至少几个亿，但结算周期长，很多资本打着“现金流”的主意；此外，投资妇产科、眼科、牙科等低风险专科。，还可以获得高额的医疗服务收入。

卓正在选择最艰难的道路。很多人的印象中，卓正还是一家以儿科为主的家庭医生诊所。事实上，卓正经过10年的发展，已经不再只是一个服务家庭的全科诊所概念，而是构建了涵盖内科、外科、妇科、儿科、牙科、皮肤科、眼科、耳鼻喉科、日间手术等多学科的综合性医疗体系。

科室需要一个一个建立，诊疗路径需要一个一个规划，但要想象“手艺赚钱”并不容易。

王志远一开始就谈到了困难:“我们在深圳的第一家诊所刚刚开业，已经好几天没人来了。四个医生讨论了一下，在小区门口摆摊宣传。”结果被一位老人的话刺激到了:你是湘雅的医生吗？你是怎么想到来这个小诊所的？\"

那一天，他们四个人坐在小区门口直到天黑，很少有人注意。深圳11月的晚上也不冷，几个人决定坐一会儿，因为正好是上班族回家的高峰期。就这样，卓正迎来了第一位成员。

10年来，卓正很少投入宣传，靠口碑推荐，服务能力至关重要。

中国大多数医生都聚集在公共医疗系统。从学生时代就有导师陪伴。大量学生活跃在各个部门，有源源不断的案例可供实践学习。虽然从住院医生到主任至少需要20年，但大多数医学生都会喜欢。

卓不能给医生想要的“职称”，但他可以给医生一个空的空间去实践医学理念。王志远说:“患者对医生的认可和医生对医疗理念的认可是吸引优秀医生的关键。当然，企业氛围也至关重要。”

循证医学是一个医生都认同的理念，就像政治上要诚实有为，执法上要公平公正，商业上要诚实。十年来，卓将医学领域公认的理念深深植入用户脑海，同时聚集了一大批志同道合的医生。目前，卓正有300名全职医生活跃在全国11个城市的近30家实体诊所。

开花结果

2017年，卓正医疗首次实现收支平衡。此时，距离第一家诊所开业已经五年了。

今年卓正拿到了C轮融资，第三轮融资约6000万美元，触角也从民营医疗之地深圳，扩展到广州、北京、成都、长沙等地。

今年也是中国互联网医疗最繁荣的一年。2016年疫情爆发后，互联网医院遍布全国，医疗行业的投资热潮似乎又回到了2011年，但玩法不同。诊所和医院的味道并不好闻，因为经过五六年的运营，资本逐渐发现投资医院并没有预期的那么美好，开始以更快的回报涌入互联网医疗赛道。

卓正没有赶上这个热潮，但王志远意识到，随着客户群的增加，大量的医疗数据应该数字化，这有助于卓正建立自己的循证医学体系，更好地服务会员和客户。尤其是有助于树立优秀的医疗品牌。

医疗品牌不是资本打造的。9月16日，中国最古老的医院北京协和医院迎来了建院100周年。谢赫之所以成为谢赫，有赖于过去100年间经久不衰的前沿高质量医疗标准。

只有学医的医生和医院才会受到尊重。

王志远表示，在获得E轮融资后，卓正打算做一件自己一直想做却不敢做的事情:建一家真正的医院，因为目前卓正的场地和设施不足以支撑日间手术。

从综合性多专科诊所到覆盖面更全面的医院，这是卓正成立10年来的一次飞跃，也是其医疗能力达到一定高度后主动顺势而为。此外，医院也是对卓的挑战。毕竟专科的诊疗路径和规模建立相对容易，但医院体系复杂，涉及面广，不容易复制推广。

此外，将于2020年上线的卓正互联网医院，也将为卓正带来不一样的东西。

互联网公司组织的互联网医疗与医疗机构组织的医疗有本质区别。互联网流量基因决定了他们的互联网医疗会停留在轻服务、高流量的模式，难以帮助互联网提升其医疗能力。

郑互联网医院最大的目标就是实现基础医疗数据的数字化，从而实现对客户的全流程健康管理，帮助医生更好地服务患者。目前，卓正的线上诊所数量接近线下诊所。

卓正的医疗实践将继续下去。经过几轮融资，卓正并没有受到资本的驱动，这让王志远非常欣慰。成为循证医学的同行者可能是医疗系统的真正目标。

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