你可能读过很多类似“没有”的文章XX推广方式”,但有很多推广方式是重复的或不可操作的。
之前阿姨写的文章“微信官方账号从零用户到冷启动的五个案例九条建议”,很多朋友看了都觉得不错。希望阿姨能再接再厉,总结出目前可行的推广方法,所以阿姨写了这篇文章。
本文对错号促销策略的探讨过于深入。毕竟具体情况是要详细分析的。你可以根据用户调研和竞品调研的情况制定策略,然后结合自己号的定位。如果把推广分为四个层次,从下到上,分别是渠道推广、营销推广、品牌推广和刚需产品,那么就看你根据数量的不同阶段如何安排组合了。
渠道推广
方法1:推荐给朋友和家人
大部分运营商都经历过这个阶段:向亲友推荐自己的运营号,邀请他们,激励他们向更多的朋友推荐,俗称“刷脸”。
也可以用小号,去目标群,QQ群等。,与用户互动,添加更精准的朋友,然后慢慢把这些朋友变成用户,这也是一个不错的方法。
我没办法。我们没有钱,也没有资源。
方法2: KOL(意见领袖)
对于大多数处于起步阶段的微信官方账号来说,口碑是非常重要的。如果能搞定几个在这个领域有影响力的人,效果会很好。如果方法正确,形式足够顺其自然,自然会对组长帮你说话,帮你传播,让他成为第一模范用户大有裨益。结果这些产品瞬间升级,甚至获得了少量忠实的原创用户。
你可能会说,我一个经营者怎么会认识这么多大牛?
方法3:内部资源引流
目前很多公司的主要产品可能是网站或者app,新媒体只是作为辅助宣传出口。所以新媒体伙伴要记住,你不是一个人在战斗。首先,想想你要利用哪些内部资源。产品的用户组和产品号的用户组匹配度高。
方法4:内容传播
假设你能保证稳定且好的内容,你必须想办法让内容的收益最大化,所以把你的内容发给更多的目标用户。
方法5:团体推广
微信官方账号的第一批用户很多都来自这个群,他们使用的方式就是持续推送高质量的文章。在号码开通率不断下降的情况下,用户群之间的QQ群和群推广一直是相对安全的推广方式。
需要注意的是,不要直接把文章扔进群里。如果你把文章扔进群里,一定要附上评论。因为现在很多群就像一个广告群,为了和广告贴区分开来,你必须附上自己的观点或者细化文章内容,同时和群内的朋友互动。当然,如果能在团里安排一个“水军”支持你,效果会更好。
方法六:微信官方账号互推
找一个和你的用户群相匹配的小伙伴,互相推动。目前比较流行的是几个数字一起介绍。优点是简单、快捷、有效,但前提是粉丝数量需要达到一定数量,门槛高。可以先积累粉丝,再找人合作互相推。
方法七:将微信官方账号提交导航网站和一号服务平台进行收录
电脑时代有HAO123、360导航等导航网站,流量巨大,导航网站专属。你不仅可以提交自己的微信官方账号,还可以包含自己的原创文章。在百度搜索“导航”的时候,会出现很多类似的网站,比如“居”、“导航大全”,都是不错的导航网站。
同时可以在新邦、微博Easy等平台注册认领自己的号,让更多的垂直用户通过这些平台搜索自己的号。
方法8:视频推广
如果有能力拍出好玩的视频,可以上传到优酷、腾讯视频等平台,在视频中插入二维码图片。
如果你没有可以制作这样视频的团队,可以收集一些搞笑有趣的视频上传。除此之外,你阿姨还看到了各种精彩的视频推广方式,比如有的用户通过个人账号设置电影相册,收集周星驰的电影统一上传,给电影添加二维码。还有的去一些直播平台,录制一些匹配号码定位的直播内容,然后把视频内容上传到各大平台,再用二维码引流。
方法9:使用自媒体联盟
自媒体联盟是一种抱团的形式,可以和其他微信官方账号形成联盟,互相推送资源。联盟有两种:综合联盟和行业联盟,综合联盟如WeMedia、微媒体等。行业联盟包括犀牛金融联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto汽车汽车行业自媒体联盟、地产自媒体联盟等。
如果你是新手,可以选择一些入门门槛比较低的联盟加入,互相推或者付费推广,等做大做强之后再加入大联盟。另外,如果你从媒体上认识的朋友比较多,也可以建立自己的互推联盟。
方法10:推送
找到用户聚集的地方,通过赠送服务奖品获得精准用户。如果你的用户是大学生,去大学走走是个不错的选择。如果你的用户是女性用户,去商场摆摊。
当然,如果你有钱,在墙上、地铁上、户外广告上画你的号码也是可行的。
方法11:产业相互促进
微信官方账号,一个团队运营的公司,可以专注于公关,最好通过参加一些行业会议和展会,带上你的二维码,做好营销计划,在展会或会议上与你的客户和合作伙伴沟通,推荐你的微信官方账号,尤其是一些重要的客户,来达成基于推广的合作。
比如根据你号码的位置,可以找到你的目标用户群进行合作,互相推送。比如你的顾客是食客,有没有可能和餐厅合作?
方法12:在线广告
节省时间、金钱和时间。如果号码开头有一些推广预算,可以尝试以下推广方式,更大规模地向潜在用户展示你的号码,寻求潜在用户的主动性。
(1)广电通
(2)朋友圈
(3)按净收入转发
类似于积分墙,有一些通过转发赚钱的方法。用户将文章转发到朋友圈收钱,并根据文章带来的阅读量获得佣金。
方法13:智能外设
WIFI连接中有一个微信官方账号链接。此外,咖啡机、打印机、娃娃机、摇车、摇马等黑科技也可以帮你线下吸粉。
例如,打印机是帮助企业吸引粉丝的线下互动工具。消费者可以在线下载打印机屏幕上的二维码,成为商家公共平台的粉丝。然后,通过将他们想要打印的照片发送到企业的公共平台,打印机会自动打印出照片。产品的巨大价值在于可以帮助商家在线快速积累粉丝,与目标消费者建立联系,尤其是商家做线下活动和促销的时候,对于吸引粉丝,提高网站人气有非常好的效果。
营销和推广
方法14:热点事件营销
内容看似一篇爆款文章,但还是需要结合热点事件进行营销。你可以查看下面的排行榜获取热点,然后开始构思内容,最后润色后发布在微信官方账号。
(1)知乎;
(2)百度公告牌、搜狐、新浪、网易等门户网站新闻热点排名;
(3)百度搜索广告牌;
(4)在线评级排名——搜狐;
(5)热门新闻周排名;
(6)百度贴吧热门帖子;
(7)天涯、老虎等热门社区帖子;
(8)今日头条、搜狐新闻客户端热点等。
方法15:分享活动
现在线上线下分享沙龙这么多,如果你在某个领域有干货可以聊,也可以聊。可以在自己的微信官方账号进行,用户需要在号上注册参与,也可以在其他平台分享。
想想看,当你和300个用户分享你的想法,交流你的实践经验,然后在演讲结束后发布你的号码:如果你想知道更多,你可以用我的号码:XXXX。想到这一幕让你兴奋吗?如果不会说话,问问市场部的其他同事:老板最近有没有演讲?
方法16:免费干货
你可以把自己的文章内容,或者行业内的一些干货,最好是原创的,有价值的,做成漂亮的电子版。电子版要有封面,最好有插图,能吸引眼球。然后通过微信官方账号互动,要求粉丝离开邮箱,在24小时内将干货送到对方邮箱。
方法17:送礼物/红包
它可以以礼包的形式交付,包括试用产品、代金券、书签、笔记本、帆布包等。比如卖茶的可以送试茶,卖化妆品的可以送试衣等。一般流程如下:开始制作试用产品、宣布粉丝、吸引注册、数据分析、成本统计、效果分析。
方法18:表决
为什么投票可以永远持续?各种选美比赛,评选萌宝,评选最佳员工,评选优秀团队……因为投票有参与感,可以利用人们趋利避害、被认可的天性。为了吸引更多的人气,寻求更多的曝光度,考生会积极配合推广活动。
方法19:病毒H5
设计一些适合自己号码定位的病毒式H5,推广号码。如果公司有技术,就会开发;如果没有技术,就会外包给第三方公司。
这样的活动有很多,比如朋友互动、趣味游戏、有奖问答等。灵感从何而来?
你不觉得,无论是去年的“高考假新闻”、“我要上头条”还是最近的“假结婚证”,都觉得眼熟吗?
任何成功的H5经验都会很快被复制到其他H5,并且会被反复锤炼。信息在关系链中流动,创新经验也在推广中流动和复制,这些创新经验很快又会成为熟悉的基础。收集更多案例,了解我们可以从哪些渠道了解到最新最热的H5,并研究背后的原理。
(孟晓)
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