来源:中国网2014年9月17日14:06【评论0】字号:T|T
调查数据显示，目前韩国家用净水器市场渗透率为95%，其次是欧美和日本，而中国家用净水器渗透率仅为2%-3%。与欧美及亚洲发达国家的普及率相比，我国净水器市场发展巨大空。然而，许多代理商仍在抱怨净水器业务不够好，赚不到钱。
净水器十大品牌万泉达总经理表示，并不是净水器生意不好，最重要的原因是代理商的渠道不够成功。目前中国净水器市场有很多个体代理商。他们事事依靠自己或配偶。最多，他们只是加个店员。几乎没有团队，更不用说渠道管理了。这样的代理如何才能成功？
全达贵州代理营销团队风格
万全达品牌经理表示，净水器厂商的渠道通常是三级代理体系:总代理、一级经销商、二级经销商。在某些地区，甚至可能有第三级分销商。一般总代理只做分销，靠资金优势大量进货。在渠道上，有太多的“扶箱”或者“收电费”的工作，很少和终端客户直接打交道。渠道扁平化后，净水器厂商增加了代理商直接面对终端客户的零售业务比例。事实证明，这种模式节约了渠道的成本，提高了渠道的效率，为终端客户带来了更多的价值。在这方面，万全达贵州的代理商赵总非常成功。
万全达贵州市场的成功绝非偶然。以赵总为首的营销团队懂得如何更加注重自身体系的建设和运营管理机制的植入。任何一个成功的净水器代理商，首先要有自己的品牌管理团队，员工分工明确，制度完备，依靠绩效考核体系进行市场管理。赵总说，要成为一名优秀的经纪人，光靠打市场是不够的。我们必须有一个团队，我们必须共同努力，把净水器市场做大。赵总的成功恰恰反映了球队的重要性。
全达贵州代理营销团队素质拓展
万全达总经理表示，净水器代理商在市场渠道、团队管理等方面要学习赵总的先进理念，但同时要分析具体问题，分析自身优势，结合自身具体情况提炼精华，发展壮大自己，这样净水器市场才能做大做强。
据了解，万全达科技有限公司是全球领先的净水设备解决方案提供商，是集R&D、净水设备生产、销售于一体的民营高科技企业，净水行业是“保质保量、重信誉的单位”。全达拥有世界领先的R&D和净水设备制造技术，先后获得中国净水器十大品牌、国内直饮水标准制定单位、中国水家电行业十大影响力品牌等荣誉称号。万全达在全球100多个国家拥有用户，产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等地区，致力于成为全球最具品牌价值的净水企业之一。
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