家电连锁（新零售10大加盟连锁店）

家电连锁（新零售10大加盟连锁店）家电连锁(新零售十大连锁加盟店)

无论是当年从“线下渠道经销商为家到线上电商”，还是现在从线上电商到线下渠道为运营商，对于家电企业来说都不是意外。没有永恒的渠道模式，只有千变万化的经营策略和渠道选择。

辛|||作者

天堂有周期，工业也有周期。最近有多家家电经销商向家电圈反映:为什么XXX品牌取消与JD.COM、天猫的合作？现在各家电品牌都在全面推进与电商平台的合作，方便很多乡镇经销商直接拿货。这个品牌曾经是家电网络批量模式的开拓者之一，但现在真的很难理解，甚至更难理解。

从此积极拥抱线上电商平台，全面推动线上批量模式在家电行业落地；现在，我们不得不放弃这种模式，完全变成线下家电渠道运营商的区域承包经营模式。显然，在家电行业，这种现象并不是个案，反而会成为一批家电品牌的新选择。原因自然是产业发展的阶段性调整和企业经营的阶段性战略。从线下经销商到线上电商，现在要从线上电商到线下经销商。对于企业和商家来说，从来没有最好的答案，只有最适合的选择。

众所周知，在过去的40年里，对于很多家电企业来说，唯一不变的就是“变”。所以，随着当年苏宁、国美等连锁大卖场的崛起，以及近十几年JD.COM、天猫等电商平台的崛起，本质上对于家电企业来说，就是:铁打的用户，流水的渠道。没有一个企业从诞生到今天的几十年，会一直坚持一个套路、一个战略、一个零售渠道。因为，市场每天都在变化，今天的消费需求也在无休止地变化，所以我们必须顺应潮流，积极迎合。

就单个企业而言，上述家电企业积极拥抱电商，打造线上批量模式，如今调整与电商平台的战略合作，积极转向线下渠道分销商。虽然家电圈认为，这种“调整”可能只是暂时的或阶段性的，但已经提前为家电行业和企业未来的渠道发展和布局释放了一些信号和方向。

第一，对于家电企业来说，不能把所有的希望和机会都寄托在渠道上。无论是线上电商网店还是线下经销商实体店，都是家电企业的合作伙伴，是利益共创者和分享者，永远不会成为“困难分享者”。因此，要解决发展问题，家电企业必须善于利用渠道的力量，利用和整合渠道的资源，但不能“赌渠道”或“只靠渠道”。

所以对于很多家电企业来说，从线下到线上，从线上到线下，其实都在寻找最好的管理方法和策略。最后，需要企业和用户之间形成更好的互动平台和模式。比如近几年很多家电企业退出全国连锁超市渠道，这本身也是一种选择。没有最好，只有最适合。

其次，对于上述突然宣布与电商分手的家电品牌，相信不是个案，但也不会成为行业新趋势，掀起家电从线上店拥抱线下店的新浪潮。因为对于头部家电企业来说，保持渠道管理的平衡、全面、稳定非常重要。一般不会与时代和潮流对抗，但会与一些渠道厂商上演游戏和较量。

当时格力空退出国美、苏宁等连锁大卖场的渠道，是一个阶段性的渠道选择和利益博弈问题。本质上并不代表当时家电零售渠道的发展方向。即使格力空依然强势，但要说拒绝线上，或者拒绝电商直播等新零售平台也不容易。反而推出了全渠道全面布局。所以，铁打的用户，流水的零售渠道，谁能掌握用户，谁就是家电企业零售渠道的“客人”。

第三，胜不骄，败不馁。对于家电行业的所有零售商来说，无论是过去由连锁大卖场主导，还是如今的电商平台主导，未来都可能出现新的零售物种。对于渠道经销商和店主来说，无论家电零售市场的趋势吹向哪里，都不要轻易放弃自己的努力和坚持。简单来说，从线上到线下，无论未来是否会成为一个大浪潮，家电经销商都必须自己做好各种经营策略和手段的准备，必须抓住并赢得更多用户的信任。

家电市场的发展变化从来没有被任何渠道厂商和厂商的理念和意志所左右。所有制造商必须学会拥抱用户、趋势和变化，才能真正找到最适合自己的产品。比如上述家电品牌从线上转到线下后，选择线下合作伙伴，一定是区域内的强势零售商，而不是那些买不起的刘阿斗！

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