折扣店(折扣商品购买平台)

已经有很多人了。路人听到段哥说的话，都纷纷去服装店，但都想打折看看衣服长什么样。

一.背景介绍

大哥段是农村人。这些年他到处旅行，做了很多生意。尽管有丰富的经验，大哥段却有一个问题，那就是他喜欢赌博。老实说，如果你身上有10万，投资可能赚5万，但赌博可能赚20万。很多人都抵挡不住这种诱惑。

但很显然，赌博是赚不到钱的。基本上就是今天赚钱，明天赔钱。最终，往往是赚的少，亏的多。所以，段大哥快40岁了，但是存款只有1万元，身上又没钱，什么都做不了。后来，段大阁也从这些错误中吸取了教训，借了很多钱，决定自己做生意。

当时很多人要求段大哥开一家面馆，因为现在吃面的人越来越多，但最后段大哥反而开了一家服装店。如果他二十年前开了一家服装店，就很容易赚钱了。现在基本都是网上服装店。段大哥开服装店赚钱就更难了。

那么段哥为什么决定开服装店呢？其实原因挺复杂的。主要原因是他听朋友说网上有专门教开服装店的教程，让段大哥去买。段大哥买了之后，发现他说得真的很好，所以准备开服装店之后也试了一下。

其实拿很多钱做实验的人也不少，比如段大哥，但是大部分人最后都是赔钱的。毕竟市场竞争最不看重的就是实力。没有过硬的能力，自然会被市场淘汰。好在段大哥是幸运的。没想到开服装店半年就赚了40多万。他是怎么做到的？

二.方案介绍

这是段大哥在教程里看到的。做生意不赚钱的一个重要原因就是没有客户，所以引流很重要。教程中的大部分内容只是教人如何引流。

[1]礼物免费。

为了吸引消费者，服装店推出的第一个活动就是免费领礼物。当然，免费意味着你不需要钱，并不是说你什么都不需要做。按照规定，顾客只要在朋友圈转发服装店的广告，得到80个赞，就可以在店里免费得到一条打底裤。如果你得到100个赞，你可以得到一件打底衫。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，给自己充电。

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对于消费者来说，这简直就是小菜一碟，尤其是现在的年轻人喜欢玩手机，所以他们自然愿意参与这样的活动。

[2]叠衣服

除了第一个活动，服装店还有一个活动，就是衣服打折。当然衣服打折也不是那么简单，但是顾客买第一件衣服会打八折，第二件打三折，第三件打六折，第四件打五折，以此类推，最后可以享受1%的折扣。

很多人会说这个活动的要求太苛刻了，但其实并不苛刻，因为顾客可以“聚在一起”，这样就能以最便宜的价格买到衣服。

可能有朋友又要说了，那么服装店不会亏本吗？当然不是，俗话说买家不如买家，服装店不能亏本。其实服装店推出的优惠活动都包含套路，只是消费者看不出来而已。

接下来我给大家好好分析一下服装店是如何盈利的。

三.盈利分析

首先来看第一个活动，有几个目的。第一个目的是增加服装店的名气，第二个目的是引流。虽然顾客可以拿到服装店赠送的打底裤或打底衫，但需要带朋友来领取。

对于消费者来说，既然免费得到了东西，再买一件衣服也不亏。毕竟他们已经利用了这一点。因为这种心态，还是会有一些顾客在服装店消费。

此外，第二个活动其实更常规，因为即使消费者“拼起来”，他们也很难买到1%折扣的衣服。因为买衣服的顾客很多，即使给了一定的折扣，服装店最终还是会赚钱的。

当然，服装店赚钱不仅仅是因为那两个活动，还因为一套管理套路。做生意虽然难，但赚钱也不是完全不可能。

由于使用了合适的方法，这家店自然充满了人气，每天都在排队。你能说你不能赚钱吗？有时候不管做什么生意，亏损的主要原因是什么？思维不开，思维不对。

错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。如果你现在生意做得不好，我建议你多看看，多了解一下别人怎么玩。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。

案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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