卖服装进货技巧（老手服装进货经验总结）

服装购买技巧(老兵服装购买经验总结)

如何在服装店的经营中找到合适的货源，一直是困扰店主们的一大难题。毕竟商品很大程度上决定了你店铺生意的好坏，所以采购商品非常重要。但是，新手往往没有在服装批发市场采购商品的经验，对采购商品了解不多，对市场了解不够。这个时候我们该怎么办？今天，边肖就来分享一下服装老兵购买的经验总结，分享6个服装购买技巧，供大家参考。

如何在服装店的经营中找到合适的货源，一直是困扰店主们的一大难题。毕竟商品很大程度上决定了你店铺生意的好坏，所以采购商品非常重要。但是，新手往往没有在服装批发市场采购商品的经验，对采购商品了解不多，对市场了解不够。这个时候我们该怎么办？今天，边肖就来分享一下服装老兵购买的经验总结，分享6个服装购买技巧，供大家参考。

第一，尽量先卖，不要盲目购买。

一般新手买家刚到服装批发市场的时候，看到既便宜又款式多样的衣服，都会不假思索的进入。结果他们回到货架上售卖，发现自己的店铺变成了不同风格的大杂烩，所以第一次购买最好少买。这个术语在服装行业叫试销，因为市场认可的商品是利润的保证。

第二，对自己的店铺有明确的定位、规划和经营理念。

首先要考虑店铺周围的环境，人流的趋势，产品的风格和消费习惯，同行的竞争和相互扶持，消费力和产品的价格定位。比如学校附近，一定有一些回头率比较高的时尚、时髦的服装店。在小区里，可以考虑一点外贸休闲服，款式丰富吸引年轻的打工人...最好尽量保持自己一贯的立场和风格，用不断更新的风格吸引回头客。如果一家店没有回头客，是不是说明你的购买有问题？

其次，购买时，只购买适合自己定位的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，都不要进。你应该坚持自己的风格，专注于管理你特定的消费群体，不要希望任何人的钱都赚到，否则不仅你的运营成本高，还会有库存风险。

第三，找到货源，降低采购成本。

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价格竟然翻了一倍。这是为什么？目前服装市场抄袭对方产品的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家绝对是最便宜的出货，其他批发商可能会补货，再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

对此:购买商品的价格决定了你的店铺是否有竞争力，一次性购买太少，单位成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性购买量大，成为固定采购商家的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购价格只差几块钱，对零售影响很大。因此，从工厂找到回家的货物是非常重要的。尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

不过，我直接找厂家采购。因为第一次试销和购买量小，所以厂家不会给你大客户更低的购买价格。我该怎么办？最好的方法是和一些和自己没有利益冲突的服装店老板一起购买。

第四，商品独特，客户被个性锁定。

一个店主经营一家中档精品店，他对商品的要求是款式一定要独特。因为来他店里的顾客消费能力强，希望穿独特的款式。香港商品、韩国商品和欧洲商品成为他们采购的主要对象。其中一个老板买了几件独特的衣服，回到店里一挂就卖了。虽然衣服的购买价格很贵，但每件大约只有三五件卖完，就没了。时尚独特的风格成为他取胜的法宝。

建议:如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。我建议你在欧洲、日本和韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务会发展得更多空。

五、不要靠自己的个人眼光和喜好去购买服装。

服装店经营依靠其特点和个性来吸引顾客，这就对商品的独特性提出了更高的要求。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的风格和口味，使用网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择一个更合适的。和同行交流很重要，就像你也知道你店里哪些产品畅销哪些产品滞销，这些数据是用钱得不到的，要靠时间和经验一步一步的积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是非常高的，所以我们要学会用别人的经验作为快速进入市场的最有效的方式，不要认为只有自己的想法一定是独一无二的、受欢迎的。有时候其他同行或者专家的一句话，一个销售数据，就能给你带来意想不到的收获，这一点非常重要。

购买商品时，一定要锁定面料优良、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品受大家欢迎，让顾客只能看到你店里的商品，而你不怕价格高卖不出去。另外，在管理服装的同时，可以搭配一些特殊的包包、配饰、腰带、围巾等。要让商品更加多样化，但切记不要盲目追求怪异。它在设计上应该是独一无二的，但穿起来却非常大方，而不是只能在特定场合穿的怪异服装。

6.就采购的商品数量而言，不需要输入大量。

经营一家服装店，资金不是最重要的，很多资金实力强的店主可能都赚不到好的利润，因为消费者对你的商品最感兴趣。如果商品不好，你的资金再充裕，也没什么用。当然，如果他们有雄厚的资本实力和一定的经验就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，所以如何规划和使用资金是非常重要的。因为我们刚开始做，没有经验，所以在采购商品的时候要特别注意。畅销品很多，滞销品更多。每个项目一次只能使用两三件。我们需要利用补货，因为我们可以随时补充最畅销的商品。然而，如果我们一次购买更多的滞销商品，我们只能含泪出售。

每一件商品的数量都很少，很独特，这也是吸引高端客户购买的原因。同时，少货可以降低进货的库存成本，降低经营风险。给买家琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让顾客有更多的选择，加快商品的流通速度。

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