看看销售总监是如何进行面试的

看看出售总监是如何进行面试的

看看出售总监是如何进行面试的

一位朋友Z君现在是A上市公司某项目标全国出售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的出售总监。除其他原因外，得感激一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特殊是一些能发明自己不足的面试。我把和他的谈话进行整顿如下，愿望和大家分享。

Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开端，Z君以为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，谢绝者居多。2-3年以后，工作流利。他也就开端心动，接到猎头电话后，就应用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点论述。

一、索取运营思路型：

说也偶合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推举了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推举上去没有资讯，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交换。韩国人显著是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开辟计划；还调侃说，你可是两个猎头公司推举的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强赞成。在和猎头沟通后，Z君查阅了一些行业资料，经过市场调查，写出了一份较满意的拓展计划。韩国人请求Z君到公司对运作计划进行讲授。小菜一碟，Z君擅长讲这些。讲授进程中，韩国人点头不断，问题不断，Z君逐个说明。最后，韩国人说，他和董事长磋商后3天内给资讯。成果，一直没资讯。Z君事后和猎头探听，猎头说他推举过去的行业人士，都被请求写计划。Z君倒是不担忧自己的思路给别人拿去应用，他倒担忧误认子弟，自己的意见也不必定对，当然好的处所也愿望能变成现实。另外，每写一次计划就是对市场运作思路的一次再进步。

福建一家公司由人力资源总监直接电话Z君，说该公司一个新事业部（和Z君正从事项目雷同）要招聘出售总监；晚上该事业部新任台湾总经理（做设计出生），电话他后，也请求写一份市场运营计划。Z君消费几晚上的时光，写出了自己平时对工作的新思路。发过去后，人力资源总监电话他，谈了近一个小时，说看看计划再说，并说还要进行背景调查，成果到现在还在调查。Z君开玩笑说，也许自己的计划有很多不足，所以也就没有资讯。但自己写得那些新思路确切有必定的可操作性。

二、间谍型面试：

现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者探听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、事迹和团队情形、薪资构造，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的接洽方法。Z君的单位在行业内非常著名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H公司有关：贵公司去年的产值是多少；重要采用哪种方法拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业秘密谢绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞翔面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时探听H公司网站和电子商务运营情形，因他们马上也要上一个相似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君谢绝说出目前的事迹数字而不快；第二次视频面试总监还讯问事迹数字，Z君婉拒。几分钟后，面试停止。后猎头来电，劝告Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮蔽掩，说出来也无妨。Z君保持说，谁都不爱好一个随意泄漏自己公司商业秘密的职员。

三、人才储备型面试：

上海有家猎头晚上9：30分电话Z君，说有个单位招聘中国区运营总监；第二天晚上8：30分该单位HR电话过来说该公司董事长认识他，想和他谈谈，问最近能否到上海？Z君正在北京出差，不可能回去。一段时光后，Z君乘休年假之际去上海和该单位HR及董事长会晤。本来该单位今年融资几个亿，马上要上几个项目，四处招揽人才，在招揽人才时，以一个较大的职位作为噱头。该HR和Z君的一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面懂得Z君。其实适合的职位是北京分公司总经理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所以说董事长认识及中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。

别人面试给，他也在面试别人。去那些单位面试是赞助他懂得竞争对手发展情形的良好机遇，对改良本职工作也有所赞助，有的单位真的还成了Z君的客户。

第二类面试统称为成长型面试或缺陷型面试，取其赞助成长或发明缺陷之意：这种面试给Z君感想大，因猎头及用人单位请求高。不愿去的单位的面试他不愿提及，使他受益匪浅的还是那些能发明自己不足的面试，他感谢这些猎头和用人单位。有家总部在香港的猎头公司为考核他的专业知识提出许多问题，他答复的很伤头脑。手机通话2次，每次都在一小时以上。宁波一家上市公司人力资源总监面试时直接指出其简历体现不出重点。有家北京的猎头很耿直地告知他，您的英语口语不流畅等等。他说这些优良的猎头和HR们让他在面试后在以下方面进行了针对性的学习和进步。

1、专业知识和才能：

Z君说别看自己做过一些高端职位，实战案例不少，但有时谈起一些专业性名词也会中气不足。这就提示他一些及时弥补和学习一些新鲜的企管类名词；企业中存在的一些问题在平时的养成对实质工作中进行视察和思考的良好习惯，并要找出解决方法。比如，金融危机对本行业造成的影响；日常工作中如何让上级很快吸纳自己的合理化建议、如何尽快进步团队事迹等。他说，既然吃这碗饭就要与时俱进，还要不断进步理论功底；勤动脑、多学习没坏处。时光像海绵，只要你决议学习，就能抽出时光。

2、信念：

对应聘职位必定要表示出很大的兴致和信念，当然不能盲目自负。特殊是当猎头介绍的职位正是自己梦寐以求的职位时，绝对不能说才能不行，暂时难以担负。Z君说有一个南方公司的全国出售总监的职位，面试时，他为了欲擒故纵，也为了体现所谓的诚信，很实在地给人力资源总监说，他只是熟习北方市场，南方市场相对弱些。这种答复让企业认为Z君不具备承担更大义务的才能，有得过且过的感到，自己限制自己，工作上难有创新和突破。最后Z君一个负责华南市场的同事被挖去做了该职位，薪水是本来的三倍。

还有一次更可笑的复试，Z君说他当着该企业几位老总的面对该企业新上项目进行了一场大方激昂的演讲后，得出结论：该项目远景不太看好。这种和企业唱反调的做法，自然让企业对他说“再见”。

3、职业计划：

职业经理人要有明白的职业计划，知道自己下一步要干什么。明白的职业计划能帮我们做好预备，迎接随时降临的机遇。机遇是给有预备的人，这句话可不是说着玩的。平时就要做好从事心仪的职位的预备。涉及该职位相应工作的战略和战术、市场和出售、团队和商品、管理和鼓励等都要成竹在胸。职业计划想的越详细，面试或真正任职后，做起来就会得越心应手。做好了这个职位当然有助于向下一个职位发起攻击。

4、倾听：

Z君说，大多数职业经理人在培训或指点自己下属时，总会告知他们要多听少说。但有时为了表白自己的才能和经验，却喋喋不休说个不停，甚至还抢话。有一次，他和一个范围中等的公司人力资源总监为某个问题竟争执起来，对方也年青，事后想想大可不比。

5、条理性：

每个人说话都有自己固有毛玻Z君说自己是做出售出生，有时谈起一些企业的问题，在思维火花迸发之际，难免表示出豪情和冲动。这种情形下，说话就有点缺少条理性，不足就易裸露出来，给面试官留下不好印象。所以，随着面试次数的增多，他显得越来越沉着，答复问题时能第一点、第二点。。。。。地娓娓道来，像官员答记者问。Z君说，面试时不能冲动，但真正发动团队的时候，必需用豪情激发团队的斗志。有的场所需沉着，有的场所需豪情。

6、首次不谈薪水：

好职位一般薪水都过的去，跳槽与否，症结看该职位的发展潜力，是事业型职位还是打工型职位。作为职业经理人当然要对事业型职位表现兴致，并积极预备。如双方满意，接下来再谈薪水不迟。否则，谈了也没用。

Z君说除了以上事项外，平时要注意造就口才和思维才能，英语口语很主要，还要修身养性，锤炼身材，每天改良1%。

另外，他谈到有些企业的人力资源总监自身也存在一些问题，有的盛气凌人；有的貌似很懂业务，人力总监以自己不善于的业务程度来权衡面试者的业务才能，估量谬误很大。还有一个上市公司的人力资源经理和Z君电话沟通后，有一位自称也是该单位负责人力资源工作的男士电话过来。当时Z君疑惑其是总监，想核实下，问几次对方都暧昧应对，只答复说负责人力资源工作，并不报具体职位。Z君认为如鲠在喉，很不懂得。这种情形自然是越说越不投机。

最后说，Z君反败为胜好，但一战即胜是最好的！

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