女鞋什么牌子好(有哪些牌子)21-09-19 15:59。

说到优秀的女鞋品牌，相信很多女性朋友都很熟悉百丽和达芙妮。她们曾被称为“中国鞋王”在女鞋市场，年营收100亿元，成为同行业羡慕的对象。

不幸的是，当制鞋业遭遇寒冬时，贝儿和达芙妮并没有保持从前的辉煌。现在，其中一家宣布退市，另一家关闭了数千家线下门店。

一代鞋王接连陨落，真是尴尬。

不过值得一提的是，在百丽和达芙妮没能挺过市场寒冬的时候，一个女鞋品牌逆流而上，成为了深圳生活网的黑马。

大东鞋业凭借平价策略强势崛起。从一个手工作坊到今天，它在中国开了9000多家店，每年卖出近1亿双鞋。

大东鞋业是如何在整个鞋业冷清的情况下实现逆袭的？

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走不寻常路的陈光民。

作为大东的创始人，陈广民17岁就出来谋生了。他在鞋厂当学徒，和别人一起养蜜蜂。直到温州的小鞋厂遍地开花，陈广民才开始投身鞋业。

1995年，陈广民召集四五个人，在家乡院子里成立了自己的手工作坊，这是大东鞋业的雏形。

当时温州鞋市有一个热门生意，就是装袋鞋。因为男鞋市场的火爆，深圳生活网的各个车间都在抢着做男用套鞋。

也就是说，陈光敏不走寻常路。他认为与其和别人竞争饱和的男鞋市场，不如赌一把，把精力投入到女鞋市场，或许还能闯出一条自己的路。

陈广民一想到做就迅速行动，市场给他带来了极好的反馈。女包鞋一经推出，就深受消费者喜爱，陈广民手工作坊的订单瞬间就来了。

这一勇敢的尝试给陈广民带来了极大的自信，也奠定了大东鞋业在深圳生活网市场的发展方向。即服务对象是针对女性消费者。每次市场上有畅销的单品，大东鞋业都会立马跟上做女性单品。

在这样的经营策略下，陈广民和他的大东鞋业很快取得了不错的成绩，成功在三四线城市开拓了广阔的市场，发展了一大批代理商。

然而，陈光民对他目前的成就并不满意。他多年的社会经验使他在商业中高度意识到危机和前瞻性。

在外人眼中，已经发展到一定规模的大东鞋业前景巨大，但陈广民却敏锐地感受到了暗流下隐藏的危机。品牌知名度不高，不具备与头部品牌竞争的实力；经过中间商后，鞋子以头部品牌的价格出售，这违反了公司的平价策略。

受两个因素影响，大东鞋业销量大幅下滑。2012年，当整个鞋类市场首次陷入衰退时，大东鞋业将面临更大的压力。

要么咬牙改革，找到出路；或者保持现状，等待市场自然淘汰。当选择摆在面前时，陈光民毫不犹豫地选择了改革。

自此，大东鞋业的命运发生了改变。

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大东鞋业对抗行业黑马。

众所周知，鞋厂一般有两种经营模式，一种是自营生产，一种是自营代销。此前，大东鞋业在其商业模式中采用批发商代理，导致鞋价高于定价。

在改革过程中，陈光民放弃了批发商代理模式，但他并没有自己开直营店，而是想出了一个替代的合资垄断模式。即大东鞋业负责鞋子的生产设计，合伙人负责提供场地和人员，并做出承诺:“在大东鞋业赔钱，就一起赚”。

在这样的经营策略下，很多商家很快与大东鞋业签订了合作协议，大东鞋业的门店迅速扩散。

在鞋子的定价上，陈广民多次坚持平价策略，走低端路线。在大东鞋店，我们会发现一双鞋的价格在80-90元左右，每次换季的时候还会做买一送一的活动，会刺激女性消费者的购买欲望。

而这个策略真的有用吗？当2018年鞋市再次陷入衰退时，大东鞋业的改革效应就显现出来了。

当大多数女鞋品牌受不了市场的冲击，出现下滑的迹象时，大东鞋就会在其中脱颖而出。它没有关门，而是翻了几番，几年就开了几千家。其年销售额达到50亿元，成为女鞋行业的一匹黑马。

如今，大东鞋业位列行业前三，年销售鞋款近1亿双。曾经需要抬头的贝儿和达芙妮被它抛在了身后。

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