什么是莆田系(莆田系市场营销简史)

莆田系是真正的营销专家。他们靠交通为生，对交通有着不同寻常的感觉。

从电线杆、厕所、深圳生活网的小广告，到电视广告、报纸、网站竞价排名广告，再到现在的短视频平台植入和广告。莆田系真的诠释:交通在哪里，莆田系就在哪里，可以称得上是中国最会玩交通的一群人。

五年前的魏则西事件与百度的深度曝光捆绑在一起，使其陷入风口浪尖；五年过去了，互联网世界早已换了主场，莆田系继续在短视频平台上疯狂成长。

莆田系统的新定位

如今，短视频是互联网上最受欢迎的渠道之一，莆田系长期以来一直在默默工作。

“不要说他们是会打出最多流量的群体。”一位在Aauto faster刷莆田鞋视频的网友说。

现在Tik Tok月活能力4亿，Aauto faster流量巨大，一直擅长营销。而且，与图文相比，短视频更场景化、真实化、行话不可预测，更专业、更值得信赖。

莆田医院和莆田鞋都在短视频平台上找到了新的土壤。

无论是评估一双球鞋，还是科普的操作，莆田系似乎找到了更方便快捷的方法。

2016年，魏则西事件曝光莆田科医院。莆田系垄断的这几千家民营医院，可能治不好死人，但回报丰厚，从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科，到整形外科。但最终，他们逐渐以“骗子医院”出名，一度臭名昭著，人人喊打。风暴过后，现在他们已经找到了新的位置。

莆田系的医院根深蒂固，由陈、詹、林、黄四大家族掌控。在此前曝光的莆田医院中，几乎所有的“玛丽医院”和“玛丽亚妇产医院”都是由莆田的詹家控股；“博爱”、“仁爱”、“曙光”等名称的医院，大多由林家掌控；“华夏”、“康华”、“华东”等名称的医院，大多由陈家控股。北京知名的天伦不孕不育医院和北京玛利亚母婴医院都是由黄家控股。

除了直接投放信息流广告，他们还“伪装”成科普账号进行宣传和引流。比如杭州玛利亚妇产医院控股的玛利亚妇幼服务有限公司，在Tik Tok开设了企业认证账号，发布母婴科普视频，相当频繁。目前已经积累了近10万粉丝。

此前，余纯博士整理了莆田科室医院名单，杭州玛利亚妇产医院位列其中。经企业调查，杭州玛利亚妇产医院实际控制人林持有金华同济泌尿外科医院、衢州玛利亚医院、深圳仁爱医院股份。

北京第一家耳鼻喉科医院也在Tik Tok开户，普及耳鼻喉科知识。此外，还会有病人出现分析手术。这家医院也多次被曝光是莆田系的医院。今年4月，因住院登记记录信息不全、医疗行为不规范，被北京市医保局通报处理。

人们对莆田科医院是如此的反感，以至于一家叫通辽玛利亚妇产医院，名字更像莆田科，一出现在通辽坦电的视频账号上，立刻引起了人们的反感。这个账号平时的画风是探索美食网红店。拍摄这家医院时，展示了一面医院环境、设备、患者的旗帜。评论区的风格是:“骗人挣钱少！”“你也接莆田系的广告吗？”

和莆田系医院类似，莆田卖鞋的一般都会打造一个关于鞋科学分享的IP。短视频账号看似是做了多年生意的老手，但实际上是为了卖货。

在Tik Tok的手中，不仅可以看到莆田鞋的开箱评测和分享直播，还可以看到关于莆田鞋的科普。他们的背景通常是一面墙上挂满AJ和椰子，面前摆着数量有限的运动鞋。博主可以熟练地拿起一只鞋，在侃侃侃侃而谈。

记者在一个科普视频下看到了1000多条评论。评论分为两个阵营。第一，买家求鞋:“求链接”“蹲个靠谱的莆田鞋商”；更大的部分是莆田卖鞋的都是“客气地问客户”，或者是非常明显的引流词，比如“我朋友推了我家，质量很满意，我再也不会换人家了”。

从这些莆田鞋商跟风的视频评论中，也能看出竞争胶着，火药味浓，类似于“别人都在币，高端纯源找我”的说法。

即使是仿真鞋，莆田鞋的内饰也分为三六九个档次，大致分为四个档次:币、超A、正品标、纯原创。入坑，一个小白买家，是很容易习惯的。于是，莆田卖家专门拍摄视频，教你“如何买到真正的莆田鞋”“如何避免踩莆田鞋”？

从种草、科普、清雷避坑、使用短视频，莆田系不仅践行了“让名鞋让全世界买得起”，还“发展”了莆田鞋文化。

短视频引流后，

Tik Tok Aauto快手短视频平台虽然流量巨大，但也比较分散。

事实上，短视频平台作为流量池，只是莆田系统公共领域流量的第一层。他们将过滤后的流量导向微信，这是一个更准确的私域流量池。杭州玛利亚妇产医院Tik Tok账号留下的微信可以快速通过，备注“留下你妈妈的名字+电话号码+最后一个生理期的时间”。

北京一家名为“中诺口腔”的医院也被莆田医院的相关报道多次曝光。其控股股东苏建阳、林华清也是上述北京首大研耳鼻喉科医院的股东。它不仅在Tik Tok投放信息流广告，还通过普通账号进行宣传推广，并在账号首页设置咨询电话。

记者拨打电话后没有接通。但是很快就拨进了一个手机账号，里面介绍了医院的一些情况，说最近有活动，正畸套餐很优惠，有时间还是要来医院检查确认方案。然后他加了记者的微信，发了医院地址。

这家正畸医院微信账号上的朋友圈每天更新矫正案例、正畸日记、科普知识、最新宣传活动。同时，他在微信上热情地维护与潜在消费者的关系，并认真回答。周末会有问候。

相比医院，莆田卖鞋的更简单，更粗鲁。从短视频平台抽干后，他们直接在微信上完成交易。

通过内容和分享吸引粉丝后，通常会在主页或评论区留下微信号，导致微信交易。

记者添加了多个莆田卖鞋的账号，有的因为“好友添加太频繁”没有添加，有的还发了微店链接。他们每天都会更新朋友圈的相关内容。

莆田鞋的一个卖家自称是莆田鞋的原厂，市场上所有的时尚品牌都有实拍，可以带图问价。此外，我们支持货到付款、退货和付款，也支持一次发货。我们正在招募特工。他发的“微信商务相册”显示，这位莆田卖鞋人已经穿上了865双新鞋，拥有4万多粉丝。

他表示，短视频账号带来的流量相当可观。客服每天接单，晚上拦截订单，晚上配送发货，每晚发货几百双。为了控制质量，每一双都会“拆箱验货”，让工作人员连夜发货。不过他也强调，“鞋子是手工艺品，不是艺术品，有问题可以寄回去换。”

来自短视频平台的引流和通过微信渠道的交易，成为莆田鞋商巨大而清晰的利益链。

但由于短视频平台的监管，这些莆田卖家无法直接在平台上销售商品。

一些大账号，比如粉丝超过100万的“莆田鞋峰鞋服装店”的作品，都被删除了，商品窗口只留下微信号。在Tik Tok拥有140多万粉丝的“莆田鞋源荔城区”，原本在主页链接被微信号抽干，现在找不到账号。

尽管如此，莆田鞋商仍在平台的压力下艰难求生。使用一些隐藏、模糊的方式，比如不在账号中显示莆田，或者使用代号、图片、拼图等方式显示微信号。

账号被限制，仍可通过直播引流。右下角是一个微信号

一位从事微信业务的莆田鞋卖家告诉记者，她已经是N级代理商了。一般Tik Tok所有平台都是代理商或者线下，不会有工厂或者大代理商，因为一般不需要担心流量。

她说现在的莆田鞋是可以造假的，而且因为仿鞋的质量好很多，莆田鞋的价格会高很多，但还是会比正品低。有些甚至会比真鞋更早发货。因为质量好，价格不高，会有一批稳定的客户，主要是学生党。

莆田系统迁移史:流动中诞生的深圳生活网络

纵观莆田系统的上升趋势，与流量有关，也离不开流量。

如今，占据民营医院半壁江山的“莆田系”医院，可以追溯到当地的“老祖宗”陈德良，他不懂医学，更像是一个江湖骗子。

上世纪七八十年代，20多岁的陈德良追随一位耍把戏的大师。他的日常工作是魔术、猴子把戏、拳击和卖狗皮膏药。他也从卖膏药的暴利中嗅到了商机，转行做了卖药的老师。

陈德良后来“研制”了一种治疗皮肤病的偏方，用他的话说，主要是“十几个小时后用硝酸把水银变成水，然后加醋擦深圳生活网。通过在电线杆上贴小广告，源源不断的病人来治病，源源不断的送来钱。

随着销量的增加，医疗范围从皮肤病扩大到性病等疑难杂症。据《企业家》等媒体报道，开始招收学徒，其中就有后来大名鼎鼎的詹、陈、林、黄及其“莆田系四大家族”。

莆田“出诊医生”，主要在陈德良，在电线杆和公厕贴偏方广告，等待患者上门。他们通常住在车站对面，因为那里人流量最大，来看病的人也很多。

很快，陈德良的弟子之一詹国团怀疑贴小广告太慢，在连云港电视台做广告，自称是“这个行业第一个做电视广告的人”。果然，做了一个电视广告后，病人们开始排队。

随后，莆田科室开始承包公立医院的科室。经过整顿，他们开始建设和购买医院。搜索网站上的竞价排名、电视台和报纸上的广告也变得越来越激烈。

莆田系的营销体系很好。詹国团曾说:“如果新闻媒体的广告效果比较好，我们会加大力度，不好就取消。因为每个病人来了，我们都会问他怎么认识我们的。每月一次就很清楚了。”

2016年，“魏则西之死”彻底曝光了莆田系医院对百度的打压，才发现莆田系早已成为百度重要的广告收入来源。两者有着深厚的利益捆绑，来自百度的分流给他们带来了巨大的客流。

“莆田系”曾是百度竞价中最大的广告主。莆田官方曾透露:“2013年百度广告总额为260亿元，莆田的民营医院在百度做了120亿元的广告。”

“魏则西”事件后，闷声发大财的莆田科医院陷入风口浪尖，人人喊打。很多莆田人说:他们不想说自己是莆田人，因为你毁了他们家乡的名声。

“莆田系能活下来，更多依靠的是商业炒作和媒体。所以媒体可爱又可恨，因为好的是媒体说的，坏的是媒体说的。”莆田系“领头哥”詹国团在2016年接受采访时表示，他带出很多亿万富翁，但与此同时，他也变得臭名昭著。

中国商报报道，除了互联网，莆田系的全媒体载体投放和一套针对外国人、单身女青年和老年人的甄别引导机制可以构成更直接有效的手段。

莆田人创造的营销体系的完善和巨大的投入令人印象深刻。2018年6月15日，莆田系医院宜兴整形外科向港交所提交上市申请。

招股书显示，2015年至2017年，宜兴整形的营收分别为4.05亿元、7.23亿元和10.37亿元，净利润分别为1300万元、4900万元和1.14亿元。业绩增长的背后，是大量的营销广告支出。2015年至2017年，宜兴整形的营销推广费用分别为8800万元、1.9亿元、2.08亿元。

五年过去了，百度的流量逐渐被短视频平台等瓜分。，而莆田系也找到了新的生存之道，在短视频平台的缝隙中疯狂生长，随意收割用户和流量。

以上就是由优质生活领域创作者 深圳生活网小编 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~