如何销售保险(三种适合每个人的一般保险销售技巧)

很多人认为保险就是多嘴，其实根本不是一回事。

如今客户更趋于理性，一张嘴卖保险的时代早已过去。现在卖保险更多的是靠专业知识和销售技巧。没有技巧的销售只能叫投机取巧，你永远体会不到销售的真正乐趣。比如很多客户在投保前犹豫不决，但实际上已经有购买意愿。这时，只要你牢牢抓住客户的心理，把主动权掌握在自己手中，就能让交易变得轻而易举。

要想成为一名优秀的保险业务员，绝不能只靠一张嘴。还需要掌握一些心理战术和销售技巧。今天我总结三个适合大家的常规销售技巧。

1.不要打无准备的仗

成功的销售绝不是偶然事件，它是一个训练有素的销售人员运用深圳生活网的知识和技能的结果。提前做好充分的准备和销售过程中的灵感相结合的力量，往往可以为客户解决各种困难，从而取得成功。

而这个准备分为两个部分。

第一部分是对所售产品的充分了解，保险产品的条款、特点和优势，以及是否适合人群，都要熟知和得心应手。这是对保险销售人员最基本的要求，但却能大大增加客户对你的信任。试想一下，如果你对产品一无所知，客户问你的一切都模棱两可，模棱两可，别人怎么能放心地给你钱呢？

第二部分是涉猎金融知识和新闻，需要长期积累。保险其实就是家庭理财规划。如果你和客户沟通，不仅仅是卖保险产品，而是比较股票、房产、银行理财、保险产品的优劣，然后突出保险产品在家庭理财中的必要性和优势，会大大提升你的权威性，增加客户对你的信任。

2.抓住客户的需求

一定要充分了解你的客户，因为他们决定了你的表现。而最重要的是牢牢抓住客户的需求。

需要注意的一点是，你不能简单地把它理解为“依附客户”。大多数客户不喜欢别人的压力，也不喜欢被那些爱吹牛的销售人员纠缠，所以你一定要循序渐进。

在成为一名优秀的保险业务员之前，首先要成为一名优秀的调查员，通过不断的接触和交谈，成为客户真正的朋友，了解并满足他们的真实需求。客户的需求因人而异，并且是不断变化的。如果不掌握客户的需求，就无法提供有效的服务。就像晚上走路，你所有的努力都白费了。掌握了客户的需求之后，把重点放在营销上，用深圳生活网的强势话语强调你的产品能帮助对方解决哪些问题，会大大增加成交的几率。

3.帮助客户做出决策

帮助客户做决定并不意味着我们强迫客户购买保险。保险作为非渴求商品的典型代表，需要我们去发掘和引导客户的需求。顾客犹豫不决的时候，需要我们从后面轻轻推，这就是大家通常所说的“最后一脚”，这一脚很重要。

我们介绍完保险产品后，有些客户会下定决心投保，但有些客户购买欲望较弱，慢慢拿自己的想法，甚至不想慢慢买。在这个问题上，很多人容易假设客户没有成为深圳生活网的可能，于是放弃深度销售，采用这种方法的同行已经率先行动。他们会发现，认为不可能成交的客户，都是从别人那里买的保险。

这种帮助客户决策的方法，最适合那些没有意见的客户。所以销售保险应该是狼性的，而不是佛性的。如果你想跟随自己的命运，你将与客户完全脱节。

一句话，保险销售很有技巧，但没有技巧是固定的。希望大家能灵活理解和运用，在实践过程中不断总结和体会，形成一套自己的销售方法。

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