绿色营销简介及管理内容详细介绍

它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，下面我们一起来看看绿色营销的简介和管理内容详情介绍。

绿色营销简介及管理内容详细介绍

英格兰威尔士大学的Kenpeattie教授在《绿色营销——化危机为商机的商业趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能够识别、预期和满足消费的社会需求，并能带来利润和可持续经营的管理过程。”根据绿色营销理念，企业在营销活动中应遵循时代可持续发展战略的要求，注重保护地球生态环境，促进经济与生态环境的协调发展，实现企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的协调统一。从这些定义中可以看出，绿色营销是一种以满足消费者和经营者共同利益为目标的社会绿色需求管理，是一种以保护生态环境为目标的绿色营销模式。

目前，西方发达国家对绿色产品的需求广泛，而发展中国家由于资金和消费导向以及消费质量的原因，无法真正实现所有消费需求的绿色化。以中国为例，目前只有一些食品、家电、通讯产品等。可以部分绿色化；发达国家采取了包括立法在内的各种方式和手段来促进和实现所有产品的绿色消费。从而培育了非常广阔的市场需求基础，为绿色营销活动的开展奠定了坚实的基础。以绿色食品为例。英国和德国对绿色食品的需求完全自给自足。英国每年进口这种食品总消费量的80%，德国进口98%。这表明绿色产品的市场潜力巨大，市场需求非常广泛。

绿色营销只是为了满足21世纪的消费需求而产生的一种新的营销理念，也就是说，绿色营销不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定、方案的选择以及相关资源的整合都离不开原有的营销理论基础。可以说，绿色营销是在人们追求健康、安全和环保的思想下发展起来的一种新的营销模式和方法。发达国家绿色营销的发展历程基本形成了以绿色需求、绿色R&D、绿色生产、绿色产品、绿色价格、绿色市场开发、绿色消费为主线的消费链。

绿色营销管理包括以下五个方面:

首先，树立绿色营销的理念

绿色营销理念是绿色营销环境下企业生产经营的指导思想。按照传统的营销理念，企业在市场经济条件下生产经营时，任何时候都要关注和研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争对手条件三个方面，认为满足消费者需求、改善企业条件、创造比竞争对手更有利的优势，才能取得营销效果。然而，绿色营销的概念给传统营销观念增添了新的思想内容。

企业生产经营研究的首要问题不是与绿色营销环境的关系，而是在传统营销因素的条件下，通过协调三个方面，使企业获得收益。企业营销决策的制定首先必须建立在节约能源、资源和保护自然环境的基础上，从而推动企业营销立足点的新转移。

对市场消费者需求的研究以传统需求理论为基础，以绿色需求为重点，认为这种绿色需求不仅要考虑实际需求，还要看潜在需求。

企业与同行竞争的焦点不在于传统营销要素的竞争和传统目标市场的份额，而在于保护生态环境的最佳营销措施。认为这些措施的不断建立和完善是企业实现长期经营目标的需要，可以形成和创造新的目标市场，是赢得竞争的法宝。

与传统的社会营销理念相比，绿色营销理念更注重社会利益，更明确地定位于节能环保、基于可持续发展、着眼于社会经济长远利益和全球利益。

第二，设计绿色产品

产品策略是营销的首要策略。企业必须以绿色产品为载体，向社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品，是指有利于社会和环境改善的产品，或者说无污染的产品。与传统同类产品相比，这种绿色产品至少具有以下特点:

(1)产品的核心功能既要满足消费者的传统需求，满足相应的技术和质量标准，又要满足有益于社会、自然环境和人体身心健康的绿色需求，满足环保、安全、卫生相关标准。

②产品的物理部分要减少资源的消耗，最大限度的利用可再生资源。对环境和人体健康有害的原辅材料不得添加到产品实体中。产品制造过程中应消除或减少“三废”对环境的污染。

③产品的包装要减少资源的消耗，包装的浪费和产品报废后的残渣要尽可能成为新的资源。

④产品生产销售的重点不是引导消费者大批量消费、大批量生产，而是引导消费者正确消费、适度生产，树立全新的审美生产观。

第三，设定绿色产品的价格

价格是市场中的一个敏感因素，定价是营销中的一个重要策略。实施绿色营销，需要研究绿色产品价格的制定。一般来说，绿色产品在市场投资期的生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品的成本应该包含在产品的环保成本中，主要包括以下几个方面:

(1)在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的开发资金。

(2)在产品制造中，由于对环境和人体没有污染或危害而增加的工艺成本。

(3)由于使用新的绿色原材料和辅助材料而可能增加的资源成本。

④实施绿色营销可能增加的管理成本和销售费用。

但是，产品价格的上涨将是暂时的。随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本将逐渐降低并趋于稳定。一方面，企业在制定绿色产品价格时应考虑上述因素。另一方面，需要注意的是，随着人们环保意识的增强和消费者经济收入的增加，消费者对商品的可接受价格观念会逐渐与消费观念相协调。因此，营销绿色产品不仅可以使企业盈利，而且可以在同行竞争中获得优势。

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