房地产销售经理的工作职责是什么

作为房地产公司的销售经理，在工作中都是主持公司的哪些运作，完成公司的哪些销售计划，有着怎样的岗位职责呢?

首先，正确把握市场

1。参与企划部的市场需求预测

2。销售效率分析

3。趋势变化分析

4。季节性气候变化分析

5。相关性分析

6。购买动机分析

7。故障分析

8。竞争对手分析

9。情报收集和反馈

其次，参与销售策略的制定

1。商品营销策略

2。销售渠道策略

3。销售流程的制定

4。市场细分策略

5。人事促销策略

6。组织的促销策略

7。广告策略

8。销售策略是否独特

9。对操作错误的响应

10。潜在客户的安排

11。销售人员的销售技巧和合作

12。案例研究法

13。促销活动

14。售前和售后服务

15。部门间的协调和沟通

第三，合理设定销售目标

1。福利分配计划

2。市场份额目标

3。基本销售目标

4。销售价格策略

5。销售组合

6。应对季节和气候变化的对策

7。循环变动对策

8。设定阶段性销售目标

9。销售比率

第四，建立销售计划

1。部门销售政策

2。部门销售目标

3。部门销售比例

4。销售人员配置

5。销售人员工作日安排

6。销售渠道的组织

7。销售网络的实施

8。现场包装的有效性

9。销售工具的准备

五、具体的执行工作和安排

第六，挖掘销售人员的潜力

1。商品知识

2。购买心理的分析与研究

3。促进谈判的方法

4。结束对话

5。试交易

6。处理异议的声明

7。谈判并达成

8、投诉处理方法

9。客户分类

10。角色扮演

VII .项目实施、监测和评价

1。销售的执行和监控

2。销售人员的配置和调整

3。时间管理

4。能力评估

5。绩效评估

6。薪酬和激励佣金的审批

7。与上级和下级的协调和沟通

8。部门援助

9。促销

10。销售竞争

八.销售管理活动

1。不同销售阶段的销售组织和规模

2。工作分配

3。内部沟通

4。间接人事管理

5。卖东西

6。销售统计

7。差异分析

8。管理文档设计

9。工作分析

10。工作量评估

九.部门协调

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