农夫山泉产地在哪里(农夫山泉的股票在哪里买)

本报记者李媛北京报道。

农夫山泉(09633。一直未上市的HK)终于上市了。

2020年9月8日上午9: 30，农夫山泉正式在港交所上市。开盘价39.8港元/股，上涨85.12%，几乎是发行价21.5港元/股的两倍，总市值达到4453亿港元。这也是HKEx多年来最大的上市案例。

以“农夫山泉有点甜”为口号，农夫山泉一夜成名。用了24年发展成为中国饮料行业的领导品牌，2019年销售收入超200亿元。现在随着农夫山泉的上市，成为资本市场的抢手货。上市前的认购阶段十分火爆，认购1148.3倍，创下港股市场最高冻结资金6709.5亿港元的纪录。

为什么这个时候上市？

据知情人透露，农夫山泉团队因为疫情没有去香港。然而，据接近农夫山泉的人士透露，创始人钟睒睒没有敲钟的计划，整个公司也没有安排任何庆祝活动。产品亮点，公司和创始人如此低调，这是外界对这家公司的普遍印象。

其实农夫山泉一直是一个产品高调，公司低调的企业。农夫山泉每年的产品广告都频繁出现在消费者面前，产品创新的速度也非常快。但关于公司的新闻报道并不多，公司创始人也很少接受媒体记者的采访和报道。农夫山泉不仅低调，而且成为上市公司和公众公司的欲望也很低。

从2002年开始，农夫山泉就一直传言要上市，但当时农夫山泉出来辟谣“时机不合适”；2008-2018年的十年间，还接受了中信证券的上市辅导；2017-2019年这几年，农夫山泉多次否认上市，态度相当坚决。可见，在过去的20年里，农夫山泉对上市一直比较“抵触”，所以外界一直将农夫山泉、华为、老干妈列为“未上市公司”。

农夫山泉创始人钟睒睒的办公桌上，放着一尊唐继德的陶瓷雕像:唐继德似乎在椅子上打起了瞌睡，但右手依然紧紧握着剑，左手拿着一本打开的书，仿佛随时准备跳起来，朗诵，奔跑，战斗。这是钟睒睒最喜欢的收藏。

似乎这就是农夫山泉的写照。它在上市的道路上蛰伏了近20年，但一旦决定上市，就会一飞冲天。今年3月，农夫山泉突然递交了海外IPO的审批材料，并于4月底发布了第一版招股书。7月31日，证监会正式批准农夫山泉发行不超过13.8亿股外资股。仅过去一个月，农夫山泉已经正式在港交所上市，上市效率确实高得惊人。

为什么选择在这个时候上市？中国食品行业分析师朱认为，经过今年的疫情，中国快消品行业进入分化加速阶段。在这个重要的节点上，农夫山泉可以通过上市继续巩固其在饮用水市场的领先地位，同时借助资本手段快速补齐其他领域的短板，让农夫山泉的综合实力、运营能力、资本实力都提升一大块。

“从上市时机来看，近期，消费类企业因其稳定的成长性和现金流循环能力，受到基金机构的追捧。这个时候上市最有利于农夫山泉的定价和市值。”北京银山科创投资管理中心合伙人张伟明评价道。

“大件”背后的逻辑

在中国快消品行业，农夫山泉虽然低调，但并不缺乏创新，不断推陈出新，不断布局新品类，布局的产品基本都是“爆款产品”。

2000年，为了天然健康，农夫山泉宣布全面停止生产纯净水，代之以天然水。如今，农夫山泉在中国布局了十大天然水源，形成了中国独一无二的水源布局。

“前十年，公司确实承担了远高于行业平均水平的储运成本，但从未想过放弃。通过精细化、品牌化运营，我们降低了管理成本，逐步平衡了运费。”农夫山泉副总经理周立说。

2003年，农夫山泉推出30%果汁浓度的“农夫果园”品牌，成为国内最早的一批混合果汁和蔬菜饮料产品，30%果汁浓度也成为果汁市场的一个子品类。农夫果园因其开创性的布局和大胆的战略眼光，多年来一直牢牢占据这一细分市场的第一位置。

2004年，农夫山泉推出了另一款爆款饮品“尖叫”，以其独特的品牌名称和极具创意的运动瓶盖设计，使“尖叫”运动功能饮料成为市场上的爆款产品。而且这款创新产品并没有像其他当代产品一样没落，而是一直保持着很高的销量。2019年销售超过10年的Scream在更新包装后依然实现了10%的销量增长。

2011年，农夫山泉再次开始布局茶饮料市场，推出了高端的“东方之叶”。该产品的推出再次验证了农夫山泉的战略眼光。东方之叶确实是领先时代至少5年的产品。2010年，无糖茶在国内几乎没有市场，但农夫山泉早早布局了这个细分品类，并在最近两年取得了超过30%的年复合增长。经过十年的市场培育，这款无糖茶已经成为2019年中国无糖茶品类市场第一品牌。

值得注意的是，今年市场上以“0糖、0热量、0脂肪”为卖点的瓶装饮用水和饮料可以说是琳琅满目。十年前，农夫就是这么做的，东方树叶已经成长为农夫拥有的30多亿元的大单品。“我们希望农夫山泉的产品百折不挠。比如东方树叶，它的技术含量达到了整个行业的天花板，属于天。像一棵橘子树，它属于网站。两种产品包含农夫山泉慢跑和快冲两种经营思路。”周立说。

“其实农夫山泉做过最正确的一件事，就是在新品开发和产品线开发方面，一直坚持消费者导向的理念。这也是今天互联网思维的核心思想，每个产品都是差异化的，在包装、食材、文化等方面都紧紧围绕消费者需求。”朱对说:

加速新赛道的布局。

长期以来，国内瓶装水市场同质化问题依然严重。要通过营销占领消费者心智，用渠道密度提升产品知名度。申宏源分析师认为，中长期来看，随着农夫山泉、华润怡宝渠道下沉，康师傅、娃哈哈中高端回归线上市场，预计行业内广告推广优化空有限。渠道方面，需要广度、深度、密度的一体化发展。

业内专家也表示，在未来的竞争层面，随着元丰森林等网络名人水的横向空切入，各品类的竞争将趋于白热化。根据国泰君安的数据，2019年中国软饮料市场规模为9914亿元人民币，2014年至2019年复合年增长率为5.9%。2019年至2024年，预计年复合增长率保持在5.9%。包括天然水、天然矿泉水、纯果汁和中浓度果汁在内的部分品类的年复合增长率分别为15.4%、14.2%、9.8%和6.6%。“这说明中国的软饮料行业规模很大，未来仍有增长空间。同时，2019年农夫山泉公司整体毛利率约为55.4%。从产品细分来看，包装饮料水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他产品的毛利率分别为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%和18.1%。”相关分析人士表示。毛利率高的市场也是未来激烈竞争的战场。上市后，农夫山泉获得融资后将何去何从？招股书里可能已经有答案了。招股书显示，农夫山泉计划在浙江千岛湖、广州万绿湖、吉林长白山三大水源地再投资35亿元扩大生产规模，计划于2023年建成。

可见，蛋白饮料是仅次于饮用水的第二大饮料市场。结合之前农夫山泉推出的植物性酸奶，未来农夫山泉将是蛋白饮料尤其是植物蛋白饮料的一大市场。

(编辑:刘旺校对:闫静宁)

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