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在车厢里，只抢到一张站票的刘兰芳，把装满香囊的箱子举过头顶，像拿着一个有着千年历史的鼎，手臂酸痛。

对于甘肃庆阳人刘兰芳来说，带着香包在展览中跑来跑去已经成为一种习惯。她传承了庆阳香包千年历史的刺绣技艺，2006年被列为国家级非遗项目。

与历史沉淀形成鲜明对比的是，庆阳香包的受众非常狭窄，主要是北上广的艺术家和民间收藏家。如果我们不这样跑来跑去展览，恐怕这个古老的非遗技艺会在下一代彻底消失。

没有消费和市场的非遗技能和产品，就像写在羊皮纸上却无人会说的古老语言，只能消亡。

这是中国非遗面临的一个常见困境:它们已经存在很长时间了，而且每个产品都是独一无二的，有一个手工制作的温度；他们生在民间，也迷失在民间。由于地域限制等各种原因，大众市场难以打开，逐渐变得沉寂。

庆阳香包不是孤立的案例，苗族蜡染，草编，鱼拓...都属于这个正在消失的大家庭。

好在这些非遗匠人在淘宝上找到了自己的朋友。

文|钱仙

图|受访者提供

传统工艺的困境

刘兰芳仍然记得，在小学，学生们会炫耀他们的香包，甚至会抢公认最好的。被抢的孩子非但没有生气，反而把它当成了荣耀，因为它代表了母亲的好手艺。从8岁开始，她就和妈妈一起学习香囊刺绣，小手牢牢握住针线，在绣布上灵活地飞舞。

然而，当她长大离开甘肃时，她发现不同地区的人对香包的审美有很大的不同。

有一年在杭州的一个展览上，一位60多岁的老太太问她:这些东西是给死人看的，色彩鲜艳吗？

刘兰芳吓了一跳。在庆阳，黄色香囊象征着财富和好运。出乎意料的是，它是南方葬礼的常见颜色，讲究简约优雅。

山东沂南的孟也有着和相似的童年记忆。草编，一门化草为金的艺术，也是国家级非遗项目。原本用于生火的玉米叶被当地人回收、染色、烘干，最后编织成漂亮的储物篮、帽子和袋子...小时候，孟经常被带到家里的工厂，躺在草筐里玩耍，而他最熟悉的就是玉米叶的香味。

大学毕业后，孟和他的母亲说，他们想回来做草包，但不想被泼冷水:国内市场不好。

孟的草编厂从事外贸加工已有29年，其中不乏欧美大牌。整个行业，不管什么材料，藤、竹、草、柳都是出口的。因为中国人深深相信，它只是一个菜篮子，而不是一个时髦漂亮的包包。孟对说道。

十年前，他的叔叔曾经把草编作为奢侈品。当时是半成品，成本5元。由于量大，外贸平均每笔订单赚两三元。一开始舅舅报的是8元，中间人说太低了。这是一个大品牌。我叔叔从十几块报到了80元，高到他接受不了。最后，他看到了成品价格——6000多元。

远在千里之外的贵州，擅长蜡染的宁也面临着自己的困境。她找了一些贵州深山苗寨的大胆画家，希望把这种古雅的技艺带出大山。

苗族蜡染被誉为东方第一染。苗族姑娘从小向母亲学习艺术，以山中花鸟鱼虫为材料，创作出蝴蝶纹、螺蛳纹、蜈蚣纹、鱼鸟纹、梨花纹等，清纯、古朴、奔放。

宁是跟苗一起画画的贱人。

2009年，安徽人宁来到贵州寻找第二次创业机会时，在苗族蜡染工匠面前驻足良久。并不是因为她的艺术品味高，而是因为她发现蜡染的面料和工厂里的非常相似——如果把布料运过来做成蜡染，眼前的危机可能就解决了。

然而，市场的反应并不令人满意。蜡染面料全部压平，8个月无工资可发。画娘的老公来车间闹事，用石头砸玻璃门。安徽债主也在华娘面前骂宁是骗子——事后她有点庆幸自己没听懂。即便如此，没有一个画家选择离开。宁为了在过年前发工资，卖掉了老家唯一的房子。

她经常躲在浴室里哭，但在人前假装没事。六年来，她觉得自己在挣扎。

普及无形技能，将其转化为现代人能够喜爱的、具有经济价值的产品，是一个漫长而孤独的过程。

面对困难，这群非遗匠人尽力以自己的方式生存。宁和画家将蜡染织物制作成围巾、包和衣服，在瓷器和香囊上绘制蜡染图案，并与高校机构合作开展研究活动。

孟一边学着草编的技巧一边用狂野的方式做设计空，将皮革、棉麻、毛球与草编相结合，为草编包增添了传统与时尚的气息。

为了让更多的人接受庆阳香包，刘兰芳四处考察节日习俗，希望制作出中国常见的吉祥文化产品。无论她去哪里，她都和当地的老人聊天。每个人从出生到结婚都需要什么？一路走来，她沉淀了一套关于颜色和形状的市场标准。

因为，非遗是一种民间艺术，是生活的点滴。当然，它也应该适应当代生活和审美的变化，而不是存在于博物馆里。

被认为是骗子的星探

当非手艺人默默站着的时候，一个淘宝小二也在给他们挖坑。五年前，淘宝非遗匠人小二香楠开始关注和接触匠人，希望为他们提供一个展示、销售、交流的平台。他用所有能想到的关键词搜索了这些店，然后一个一个联系。

一开始湘南被当成骗子。如果旺旺的消息或者电话不管用，他会找朋友介绍，线下跑市场，面对面打。

描述他在湘南的工作，就像是一个星探，在茫茫人海中寻找有潜力的工匠，在恒河沙里独自寻找历史遗迹。然后发现它的亮点，做包装设计，让它们发光，这样才能被更多人看到。

当他第一次在湘南发现孟时，不出所料，他被认为是个骗子。当时，萌的原创品牌淘宝店VINE刚刚开业，评分只有四星。他不相信这样的小店能被淘宝官方看到，邀请他参加一些淘宝创业节。

有点像骗子。

孟没有理会，湘南连续三天留言。最后他直接打电话加了微信，孟信以为真。

2019年夏天，淘宝创造节结束后，这家新店的粉丝从几百人增加到三四千人，这让孟更加坚定了自己一定要在淘宝走原创品牌之路。

随着湘南的发掘，越来越多的非遗工匠开起了淘宝店。2021年7月发布的《非物质文化遗产消费趋势报告》显示，目前淘宝上有2.5万多家非遗活跃手工艺店铺。截至6月底，淘宝去年有14条成交额过亿的非遗产业带。

淘宝工匠线下市场是非遗工匠期待的第一个时期。

除了线上活动，湘南还组织线下集市。这是匠人与消费者的一次会面，也是匠人自由交流的空空间。孟第一次去南京参与淘宝线下市场时，遇到了一群手艺人和店主。他在微信上向其中一位大神提问，对方很快耐心回答。三四个月后，他热情地发消息补充新的想法。

让孟印象最深的是，我们不仅是同龄人，更是朋友。无论谁结婚生子，一有时间就会抢着庆祝。爱这群匠人，因为淘宝聚在一起，他们之间没有冲突，只有真诚，大家毫无保留的分享自己的经历。

这是一个相互成就的过程。

湘南是个急性子，对传统文化和手工艺品了解不多。为了了解店主为这门手艺付出的艰辛，进而挖掘产品包装的亮点，他先后向手艺人店主学习木工、金工、染布、漆艺...

这个过程让湘南非常兴奋，因为有了他们，我们有机会在快节奏的日常生活中静下心来，看到我们民族曾经拥有的文化、传统和艺术。

他认为，只有把古老的非遗技艺注入新时代的活力和灵魂，注入当代人的日常生活，古老的技艺才能很好地传承下去，被更多的人看到。

当成千上万人的目光聚集在一起时，会产生巨大的能量和温度，让更多靠手艺谋生的工匠过上好日子。

复活和继承

在这些非遗工匠中，最依赖淘宝店的是云南曲靖的李品忠。

他继承了无形的鱼延伸，这是一种用墨水或颜料在纸上摩擦鱼形象的艺术。它起源于碑拓，起源于宋代。但是到了现代，鱼市场小，开淘宝店几乎是最好的选择。

李品忠算了一笔账。如果开实体店，鱼拓会有一个很大的框架，需要很大的空间来展示全部，租金会很高。绘画需要一个安静的房间。如果客人进店，对生产影响很大。再者，实体店只能面对曲靖本地消费者，但淘宝店可以突破空限制。

经过8年的鱼类发展，李品忠已经培育出3000多条鲤鱼，比一般人一辈子吃的鲤鱼还多。他熟悉各种鱼的结构，甚至知道不同灯光下鱼鳞的光亮。为了做鱼，他每天都吃鱼，吃不完，就给院子里的流浪猫牙疼。

因为想让更多的人了解和喜欢鱼拓，李品忠把作品的价格定得很便宜，通常只有两三百元。有一次，他的画卖到了100元，但邮费要60元。还有一次，买家花了200多元买了一幅鱼拓画，拿着去装裱却花了300元。

鱼拓片来自民间，这是一门大家都可以学，都买得起的艺术。李品忠语气坚定，这也是我最初开淘宝店的目的。希望这个小众非遗技能能被更多人熟悉。

李品忠鱼拓作品

在贵州丹寨，经过蜡染产品的不断改进和创新，宁走出困境，成为48位苗族画家的宁妈妈。

她不会和画家说这种语言，她用手势交流。突然，有了姐妹情谊。她没有用现代企业制度管理画家，而是给予艺术家般的尊重。苗族人喜欢喝酒，车间饮水机旁边总有两罐米酒。画完一幅没有灵感的画或一幅得意的画，女人们会去喝几杯。

起初，蜡染是为了谋生，但时间一声不吭地过去了。她逐渐认识到非物质文化背后的文化，真正热爱这片土地，也在不经意间改变了一群人的命运。

2015年，宁带着一位七十多岁的苗族画家去深圳参加文博会。老人一辈子都没有走出过大山，一直好奇地看着窗外的风景。

到达深圳已经是晚上了，街道上闪烁着霓虹灯，老人忙得看不见。他说，宁妈妈，我太感谢你了。我今天好像在天上。很小的时候，妈妈说天上有很多灯。

此后，宁带着苗画娘去了香港中环和北京的广场，游览了祖国的大好河山。他们用双手工作，为家人赢得美好生活，为自己赢得尊严。

一路跟着她的画家说，我不知道你说的创新是什么意思，但我愿意一直跟着你。因为我知道我可以通过不断的工作来养活自己和家人。谢谢你带我们来这里。

2020年，宁开了淘宝店蜡染。起初她犹豫不决，担心手工蜡染难以规范销售，但湘南给了她很多鼓励，画家们也跃跃欲试。店铺开张后，每次成交，画娘们都能开心一整天。

现在，画家还设置了手机做淘宝直播。新的电子商务模式正在贵州的深山里创造神奇的现实，这里汇聚了当地最具特色的技能和最时尚的文化潮流。

60后，刘兰芳也在淘宝开了一家庆阳香包店。她对互联网有着敏锐的嗅觉——她相信这个新事物比电话和电视交流更直观。2010年左右，她花了很多钱注册了一个网站，但收效甚微。淘宝店开业后，她花了五年时间培养了一批大学生来经营。他们对产品了如指掌，能够清晰地介绍庆阳香包背后的文化。

像磁铁一样的小店吸引着来自世界各地的香包爱好者。一个在北京生活了20多年的庆阳人，一口气买了2000元的香包。一位在英国的华裔老人为家里的新生婴儿订购了香包、虎头鞋和虎头帽...

年轻人来了。

随着国家对非物质文化遗产的重视和支持，淘宝上出现了非物质文化遗产品牌，越来越多的年轻人加入进来传播古老的技艺。随着人们对生产效率的追求越来越高，工匠们慢生活的态度让年轻人暂时放下各种现实焦虑，让身心能保持快乐同频。

萌90后草包品牌获得了一批年轻粉丝。背面是整个办公室调谐最多的工作人员！包包的质量和做工都很好，有民族风格的味道。我非常喜欢它们。在店家的宝贝评价中，很多消费者都赞不绝口。

时尚设计元素注入后，草包不再是土气菜篮子的代名词，而是成为当代年轻人喜欢的时尚单品。未来，萌还计划扩张成为一个草编家居品牌。值得一提的是，他和母亲不仅帮助2000名留守妇女增加了就业和收入，还挽救了一些濒临失传的复杂编辑方法。

孟正和那位草编工在一起。

80后设计师程浩现在是宁曼丽工坊的常驻设计师。他在北京住了十几年，现在已经把家和工作室搬到了丹寨。吸引他的是这群纯真快乐的人——画娘们从家里回来，她会带着自制的米酒，摘新鲜的黄瓜，和大家一起享用。

城市里只有交换，但这里是分享。程浩留了下来。2020年初，由他设计并绘制的36件蜡染服装在英国伦敦国际时装周上首次亮相。这部藏在深山里的千年史诗终于在世界舞台上唱响。

画母狗的孩子也大多选择继承。独臂画家杨二郎曾告诉儿子，不管走多远，有多少知识，都要回来学我的手艺——儿子回国后，在北京一所大学当蜡染老师。有一天，在淘宝直播间看到专心画画的妈妈。他特别留言:加油，妈妈！虽然你只有一只手，但你心里有一双看不见的翅膀，你一直在飞翔。

刘兰芳的大女儿专门研究香包刺绣，并且学习艺术多年，到目前为止她已经掌握了各种刺绣方法。她26岁的儿子，非物质文化遗产管理与保护专业毕业后，回到庆阳，打理淘宝店，参与香包胸针、香包挂件等新产品的开发。

她还是一直在去展会的路上，但现在，背靠着身后的淘宝店，她更有信心了，再也不需要在拥挤的车厢里挥汗如雨，捧着香包了。

刘兰芳曾在耶鲁大学演讲，庆阳香包也被波士顿妇女儿童博物馆收藏。在纽约州东部的一所中学，刘兰芳分享了庆阳香包的历史和文化。之后，一个十七八岁的学生走上前来，给了她一个拥抱。

她在演讲中说:

每一个庆阳女人都是伟大的设计师。在田里劳作后，他们看到蝴蝶在飞，看到田里的蚱蜢，或者看到其他的花鸟，这些都被默默地记录在心里，积累成刺绣图案。冬天，他们坐在炕上，一边做香包一边唱民歌。他们想念在远方谋生的丈夫，希望他能平安归来。他们根据自己对美好生活的理解和向往，为家里的每一个成员绣上祝福。

从民间到民间，每一根线都是生命。

这大概就是非遗的魅力吧。

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