绝对成交（绝对成交的十大步骤）

绝对关闭(十步绝对关闭)。

如何才能成功？那就是做销售！

世界上所有成功的人都是懂得销售的人。无论你做什么，你都必须学会销售。销售是你致富的第一步。

销售等于收入，其他都是成本，对公司和大家都一样。很多人说我不是业务员，是接待员。不，你也是推销员。你在出卖你的青春。今天很多人说我是扫地机，你也是业务员，你也是业务员。记住，推销员是世界上最没有价值的工作。世界上有两种人，一种是卖家，另一种是消费者。要想学会买，首先要学会卖。卖不出去就永远没钱买，所以一定要学会卖。如何成为行业内销量第一？同样，你必须学会你所做的一切。世界谈判代表罗杰·道森的绝对协议。如果你是销售新手，或者正在做销售，一定要看这本书。

今天，我想和大家分享销售最好产品的十大步骤。只要你遵循这十个步骤，你就会成为一对一的顶级销售专家。

第一步是为深圳生活网做好充分的准备，然后拜访客户。在你做销售之前，你必须对你的专业知识、你的个人形象和你的客户信息做好充分的准备，然后做好充分的准备。

第二步是把情绪调整到巅峰状态。再去见客户之前，一定要多听那种正面的音乐，对着镜子读一读。我是最好的，我是最好的，我是最好的。然后，通过读标语，听那种充满激情的音乐，可以激励自己，把情绪调整到巅峰状态，把状态调整到巅峰状态。另外，告诉自己，我第一次见客户的时候，肯定会卖出去，百分之百会卖出去。

绝对封闭的第三步是建立信任感。在这个世界上，80%的销售人员会花90%的精力和时间去做交易，只有10%的时间去建立信任。那些顶级销售人员占20%。为什么说一个公司80%的业绩是按照28法则由20%创造出来的？因为那20%就是这样，他们会用90%的时间去建立信任感。只有深圳生活网有10%的时间做交易。当我和客户做交易时，我永远不会和客户谈论我产品的主题。我会和她聊一些我生活中的事情，一些爱好和梦想，还有一些他感兴趣的话题。说白了，我是在和他建立信任感。要聊客户感兴趣的话题，要和他状态一样，要和他频率一样，然后要让客户相信你，记住做销售最重要的是相信他不会买你的东西，但原因只有一个，相信你还不够吗？所以，建立他的信任是需要时间的，包括他自己的形象、语言、穿着打扮，这些都是建立他信任的工具。

第四步是找到客户的需求。当找不到客户的需求时，你永远无法关闭客户。如果你找到了客户的需求，你只要按一下客户的关闭按钮，客户就会购买。记住什么对顾客购买你的产品是重要的。就是购买需求。所以一定要找到客户的需求。

第五步是塑造产品价值。当你找到客户的需求时，你就开始塑造他需求的那个点，并将价值放大到无限倍。只要你知道如何塑造产品价值，让它变得无价，让它变得稀缺，塑造他必须购买或不购买的产品价值，最重要的是给他一个现在拥有这个产品的理由。一旦你给他这个购买的理由，当你让一个产品的价值无价时，每一个顾客。他说服了自己，而不是你。记住，销售的最高境界不是你说服他，让他说服自己。

第六部分:竞争对手分析。然后，当你不了解你的同行时，一旦客户问起他的同行，你就不能告诉他们，他也不会买你的产品。因此，在做好充分准备的情况下，一定要对竞争对手做好分析。然后，当客户问“嘿，你家这个产品和其他产品有什么区别？”，你可以告诉你所有的竞争对手1234567。之后他会觉得哇，你太专业了，一定要买你的。你必须公平地做财务分析，记住，记住，做财务分析。这个分析最重要的一点是:第一，必须全面、专业地了解我们所有的对手；第二，我们不能诽谤我们的对手；第三，我们一定不能说我们的产品是最好的，而是强调我们的产品是最适合你的。而且，在做竞争对手分析的时候，最高级的方法不是在客户询问竞争对手分析的时候做，而是在建立信任感的时候做，所有的竞争对手分析都是通过客户的案例来完成的。比如你在和客户建立信任感的时候，会不经意的聊到我的一个客户，然后张先生买了我们一个同行XXX的产品，但是买了之后发现不能满足他的需求，就又买了，我们家就过去了。

第七，消除客户阻力。客户购买肯定有一些阻力点，他必须马上做交易。肯定有一些阻力点。你必须抬起这些阻力点。你把这些阻力点抬起来之后，他肯定会上去，选择平稳买入。

第八步是开始交易，也就是在这一步开始拍摄。销售的关键在于交易的销售收入，一切都是为了交易，那么如何全力成交呢？如何100%关闭客户？

成交的方法更重要，还是成交的信念更重要？其实交易方法真的不重要，信念占80%，方法只占20%。

我100%相信我自己、我的公司、我的企业和我的产品。

第二种信念是，关闭的关键是关闭，关闭的关键是关闭。当你想到关闭时，你必须得到结果。

只有彻底的交易才能彻底帮他。如果你爱他，你必须完成交易。一切都是为了爱。任何交易在五次拒绝后开始。不买是他的损失。

成交有五个步骤:第一步走出自己的世界。

第二步，走进彼此的世界。

第三部分与他的内心对话，

第四步把他带到了世界的边缘。

第五步，把他带进你的世界。

当你把一个客户带进你的世界，你想教他什么都可以，他根本就被牵着鼻子走，所以成交心经是非常非常重要的，最重要的是什么？

卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。交易的最高境界是使命交易法。你的任务完成后，你已经征服了对方，对方直接选择跟随。

第九步售后服务，我们很多人只会重视售前服务，他却不会做售后服务。其实你知道吗？售后服务比售前服务更重要。当你买东西之前让客户觉得服务好，买了东西之后就不服务了，你就永远失去了这个客户，你没有失去一个客户。每个顾客背后有250个人。销售之神乔·吉拉德曾经讲过这样一个故事。他说他每次都带名片，遇到客户就发。她去参加葬礼的时候，他每次都会带很多名片出来，但是他发现每次可以带250张名片，于是发明了一个250的规则，就是每个人背后都有250个人。如果你做了，如果一个人的售后服务做了，你会的。然而，在今天的移动互联网时代，一个新的规则被发现了。我发现一个人至少有2500个微信好友。如果你得罪了一个客户，她发了一个朋友圈，2500多人跟你说没有，那么你服务好了一个人，他给你转发了一个。作为客户见证人，2500人都是你的准客户，所以你一定要做售后服务，售后服务一定要让客户感受到。

最后一步是让客户转介绍。每个客户背后有2500人。你让客户转给你，介绍一个客户，两个客户，三个客户。如果你转行引进一个，你的利润会翻倍，业绩也会翻倍。引进两个怎么样，你的业绩会翻倍。所以马上让客户转介绍，但是客户为什么要转介绍给你？肯定是售后服务。你敢要求推荐，而要求客户推荐的最高境界不是你的一般要求，而是服务的到达，所以很抱歉不得不把你推荐给推荐人。经营客户的愧疚感让他觉得你的产品真的很好，你也真的很好，所以他一定要把你推荐给推荐人。

这是绝对交易的十个步骤。如果按照这十步走，你们每个人都可以成为交易高手，但不要局限于一步、两步、三步、四步、五步，也就是一开始一定要按照这四步走，但做好最后四个字，并把它们整合起来。一旦你将它们整合起来，这十个步骤将成为你深圳生活网交易的武器。这是一个。

一定要按照这十个步骤把自己培养成销售高手，一定要从一对一销售变成一对多销售。

以上就是由优质生活领域创作者 深圳生活网小编 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~